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“全民营销”方案

一．全民营销目的

全民营销是为实现项目快速销售的重要手段，调动“员工”

营销积极性，无论是内部员工还是外部群众都将成为营销环节的一部分。它具有传播速度快、范围广、口碑好的社会优势，以此迅速增加到访量，促进成交。

二．全民营销核心

以个人为主体，人人都来营销、人人都是渠道

三．“全民营销”参与人员

1、集团员工(除销售系统外)

2、外部群众；

四.“全民营销”成交界定

1、主动向客户推介项目并促进成交；

2、主动向公司提供客户资源，并由置业顾问促进成交；

3、主动带客户到销售部，并陪同客户参观项目，协助置业顾问促进客户成交；

4、员工推荐成交的客户带新客户成交。

五．实施办法

(一)针对集团员工

1、集团员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；

2

2、向集团各个部门定期或不定期培训关于“全民营销”的相关事宜，更新包括价格、产品、项目核心价值，推介等内容；

3、适用范围：集团内所有员工(销售系统除外)

4、奖励方式：以现金奖励为主

(二)针对外部群众

1、适用范围：社会上广泛的全民营销登记人员;

2、奖励方式：物业费、购物卡或现金奖励；

六．销售激励

1、内部员工

凡集团员工介绍客户购买，每成功1套则以现金奖励(公寓

类3000元/套，别墅类12000元/套)。

2、外部群众：

全城招募兼职销售，发动兼职销售身边亲朋好友，充分挖掘

各行各业的潜在购房客群，兼职销售

推荐成交后，给予现金奖励，具体如下：

产品

第1套

第2套

第3套以上

佣金对比

别墅(300万以上)

10000元

12000元

15000元

相当于市场房价的0.3-0.4%

别墅(180-300万)

4000元

6000元

10000元

相当于市场房价的0.2-0.3%

洋房(50-100万)

2500元

3000元

3500元

相当于市场房价的0.2-0.3%

小高层(50-100万)

2000元

2500元

3000元

相当于市场房价的0.2-0.3%

3、销售工作完毕，房款到帐后，上报提成审批，由项目财

务部发放业绩提成。

4、其他说明：

1)项目在价格制定阶段考虑全民营销成本，在销售底价中加出；

2)如客户退房，公司有权追回相关奖励金额；

3)如客户调房，公司则相应调整奖励金额。

七．执行流程

网

网络、微信、平面、电

CALL同步

发布信息活动

兼职销售登记内部分配：案场+渠道

兼职销售登记

兼职销售管理、培训每10人为一个小组，每位置业顾问为组长

兼职销售管理、培训

培训同步

带客、洽谈、成交置业顾问负责做好登记手续，同步跟进销售全过程。

带客、洽谈、成交

项目营销总

兼职销售佣金结算八．组

兼职销售佣金结算

销售总监/销售经理

九.营销流程策划组设计组案场组拓展组

1

1、推荐客户首次到访销售部，公司员工或介绍人须陪同；

2、推荐客户到访销售部后，置业顾问须在《“全民营销”

到访客户资源确认登记表》、《客户推荐证明》进行签字确认并

留存；此单为该客户确认的唯一证明。

3、由置业顾问填写《客户权属登记表》，由销售经理核实

该客户的归属；

销售总监核实“来电、来访登记总表”及“客户信息资料

表”以确认该客户的归属；如该客户之前已经在销售现场登记

附件一“全员营销”到访客户资源确认登记表

且为有效客户，那销售总监须将告知推荐人本次推荐信息无效。反之，如该客户之前未登记或该客户之前已经登记但已属于无效客户，那么销售总监告知推荐人本次推荐信息有效。

3、当该客户成功认购并签约后3日内，销售总监上报审批《“全民营销”——成交确认书》。

《“全民营销”——成交确认书》是公司员工或介绍人发放提成的唯一证明，一式叁份，财务一份，销售部一份(原件)、公司员工或介绍人一份。

4、客户成功认购并签约后7日内，推荐人持《客户推荐证明》、《“全民营销”——成交确认书》，兑现销售奖励。

十．奖励发放方式

公司员工或介绍人奖励发放

1、销售经理根据《客户推荐证明》、《全员营销——成交确认书》提交公司财务；

2、所有成交客户必须交齐首付款，并且办完签约手续。

3、财务审批通过后，销售经理通知推荐人领取奖金；

4、所有奖金均需按照国家相关规定依法纳税，由公司统一代扣代缴。

市场部

2015年7月

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