万科房地产策划全流程图.pdf

..

万科房地产筹划全流程

导读：房地产筹划是一个工程的主心骨，房地产筹划的流程决定了工程营销工作开展的方式，

本文分享给大家万科房地产筹划的全流程，看看大型房企的筹划是怎么做的。

前期筹划阶段

前期筹划的整体流程

一、可行性研究阶段

..word.

..

1、市场分析

2、市场预测

3、收入、本钱、费用预测

4、财务评估

5、敏感性分析

6、盈亏平衡分析

7、风险评估

二、工程研究

1、宏观环境分析：经济环境、房地产市场环境、结论〔开展趋势〕

2、工程价值分析：区位价值、工程资源

3、竞争环境：同区位、同类型、同价位竞争工程，经典楼盘、成功案例

4、潜在客户分析：研究对象、研究内容〔得出调研结论〕

三、工程定位

1、SWOT分析：优势、劣势、机遇、挑战

2、客户定位：客户细分、客户研究、客户筛选、客户定位

3、产品定位：内容、策略

4、价格定位：竞争工程、产品特色、开发商品牌、市场前景

..word.

..

5、经济效益分析：开发商、小业主

四、市场推广

1、卖点提炼：地段、产品、附加值

2、工程总体形象设计：形象支撑要素、形象表现要素

3、推广费用预算:

4、现场包装方案：

5、制定销售策略：销售时机、销售次序、销售目标

6、制定推广策略：低开高走、高开低走、高开高走、稳定价格

7、营销工作总体时间：

前期筹划分阶段

一、可行性研究

1、可行性研究的定义：可行性研究是指在投资决策前，对建立工程进展全面的技术经济分

析、论证的过程。

2、可行性研究的作用：

★是工程投资决策的依据。

★是筹集建立资金的依据

..word.

..

★是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据

★是编制下阶段规划设计的依据

3、可行性研究的内容：

二、工程研究

工程研究的目的：

..word.

..

宏观环境研究

●经济环境

宏观政策及经济形势〔通胀、利率、汇率等〕

重大事件及其影响〔如2008年奥运会、XX2010年世博会〕

城市经济状况〔GDP、人均收入等〕

城市建立〔城市规划、固定资产投资、拆迁方案等〕

人口及其变化状况〔总量、新增家庭数、外来常驻人口比例等〕

●房地产市场环境

构造及其规模〔一、二、三级市场〕

板块布局〔热点区域〕

..word.

..

行业成熟度〔产品丰富度、外来开发商的进入程度〕

结论：房地产未来开展趋势

工程价值分析

●区位价值分析

产业分布〔第三产业、旅游经济、高新技术产业、物流等〕

街区价值〔土地级别，区域功能定位、人文历史价值等〕

●工程资源分析

自然〔山景、海景、湖景等〕、人文景观

交通资源〔公交、高速路、机场、火车站、港口等〕

配套资源〔购物、教育、医疗、文化、娱乐等〕

竞争环境分析