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专业领域生活方式
不一样
颜色、服饰
科技
特立独行
酷
尝试
追求刺激
认同感
时尚族有什么特征?
引领
大众
追求新奇
喜欢被别人
有追求
迎领潮流
影响力
有情调
高精尖
个性
小众
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对新事物比较敏感并且愿意尝试
时尚族有什么特征?
追求新奇
避免损失社会取向决策风格
时尚
损失厌恶
群体
满意决策
保守
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独立
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设计师时尚博主创业者科技产品极客
我们选择从职业角度入手来寻找时尚人群,设计师,创业者,时尚博主,科技产品极客是我们的首选人群
到哪里去找这群用户?
13.5%
早期采用者
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16%
落后采用者
34%
晚期采用者
2.5%
创新采用者
34%
早期大众
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72人4623分钟
美食达人
交互设计师
健身教练
品牌推广
时尚博主
创业者
影音发烧友
烘焙达人
工业设计师
平面设计师
娱乐记者
赛车手
a计先生您最近购买了TCL的电视,我们想听一下您买电视的这个故事这个过程。
A:■了解产品外观、造型信息●将了解信息的时间降到最低▲得去大商场
妈妈和姐姐去商场看。看的时候拍照片给我看,主要拍的是外观和造型,主要关注对比的也是外观。他们在百大商场看的《合肥当地高档商场,有百大电器连锁)。
Q:那您当时是怎么考虑,要选择了这一台电视的?
+
A:家里用的是老电视的TCL的,妈妈用惯了TC,■选择可信赖的品牌●将风险降到最低首选Tα品牌,我也去了解过乐视:因为姐姐之前买了一个乐视40寸的电视办补习班用。自己也在网上关注过乐视电视和乐视的发布会视频。■性价比高,内容丰富觉得乐视电视便直,主要是内容VIP有卖点。姐姐家买了LG的客厅电视(具体型号不知),妈妈觉得C1没有LG的外观好看,主要的侧边没有LG的亮、没有质感■选择外观好看有质感的产品●将了解信息的时间降到最低▲对比复杂
就外观这一块,妈妈当时的想买tG的,但姐姐建议买Ta的,主要是不想两家的电视一样。■购买有差异化的产品●将与别人重复的几率降到最低▲同质化严重、不好对比姐姐给的给的建议可能会起到决定性的:不建议买LG是因为不想两家一样的电视。我自己是注重整体的外观工艺、画质的,因为我学的专业的原因把。■购买外观、工艺好的产品
*
a:想了解下您当时为什么想要买电视?
+
A:旧电视升级,家里用的CRT电视坏了■换一台新电视
Q;您当时有考虑曲面电视吗?
A:■尽可能了解产品信息与细节●▲曲面未上样,不了解实际情况
并没有特别关注吧,年前买的,那个时候估计卖场也没有曲面上样,没有概念,■买台电视●看着舒服妈妈觉得平面的好,看着舒服,我自己觉得曲面要买大尺寸的,50寸的体现不出曲面的优势(只是自己认为的)▲50寸以上才能体现曲面的优势
*
Q:那您从买了到使用这台电视的过程中有没有什么印象最深的事情?
+
A:■通过百度进一步了解产品●第一位置就看到产品▲推广不好,出现在后面我自己
任务步骤
需要完成的任务
期望结果
限制
1.选择产品
确定最初的需求
将与房间装修不匹配的可能性降到最低
将与家具家居不匹配的可能性降到最低
将不能满足不同收看者需求的可能性降到最低
将不能满足不同身份,定位或审美的可能性降到最低
将不能满足不同使用场景的可能性降到最低
将性价比不高的可能性降到最低
将紧急安装所需要的时间缩到最短
时间紧迫
提供个性化的定制服务(时尚品质)
了解产品信息
将产品信息不准确的可能性降到最低
将(线上或线下)了解产品信息的时间缩到最短
信息太多
将(线上或线下)了解品牌信息不全面的可能性降到最低
将产品广告不具备吸引力的可能性降到最低
了解第三方的意见
将第三方信息不准确的可能性降到最低
结构化洞察(任务-结果-限制)
任务步骤
需完成任务
4.使用产品(11个任务)
4.1家人一起看电视
把观香内容不同时互相干扰的可端
6.移动/储藏
产品(2个任
务)
6.1移动产品
将移动产品的时间缩到最短
1.选择产品(5个任务)
1.1明确产品需求
把外观与家居环境不匹配的
将自质自玩,无交流的可能性岸到的可能性降到最低
将移动产品不方便的可能性降到最低
把品牌形象与自身身份不匹
将不能与亲人朋友分享的可能性药
将移动产品时出现意外的可能性降到最低
把产品质量不可靠的可能性
4.2观香互联网影视内容
将广
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