房产经纪公司投标服务方案.pdf

房产经纪公司代理营销策划公司项目投标方案提纲

一、公司介绍

主要介绍公司的发展历程、核心人员、代理的项目案例、关键的

创意要素、全流程的标准化操作流程、公司的基本优势等。

二、销售代理费

合作的方案和费用预算明细表

三、全案营销方案提纲

①、市场调研：

1

，言本次市调的背景、动机、运用手、目的等；

2，市场分析（）当市场分析（开发总量、竣工总量、积1

压总量）（）域市场分析（销售价格、成交情况）2

3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势

4，竞争个案项目调查与分析

5，消费者分析：

（）购买者地域分布；1

（）购买者动机2

（）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、3

付款方式）

（）购买时机、季节性4

（）购买反应（价格、规划、地点等）5

（）购买频度6

6，结论

项目的客户定位、营销方式、定价策略、金融政策等

②、项目环境调研

1，地块状况：

（）位置1

（）面积2

（）地形3

（）地貌4

（）性质5

2，地块本身的优劣势

3，地块周围景观（后左右，远近景，人文景观，综述）

4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）

5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）

6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、

医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）

7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）

③、项目投资分析

1，投资环境分析

（）当经济环境（银行利息、金融政策）1

（）房地产的政策法规2

（）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实3

土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

2，土地建筑功能选择（见下图表）

3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

4，土地延展价值分析判断（十种因素）

5，成本敏感性分析

（）容积率1

（）资金投入2

（）边际成本利润3

6，投入产出分析

（）成本与售价模拟表1

（）股东回报率2

7，同类项目成败的市场因素分析

④，营销策划

（一）市场调查

1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）

2建筑规模与风格

3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、

采光通风、管道布线等）

4装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通

讯）

5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、

院等）

6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）

7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）

8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）

（二）、目标客户分析

1、经济背景

经济实力行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受

租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）

2****

、文化背景：推广方式、选择、创意、表达方式、

（三）、价格定位

1理论价格（达到销售目标）

2成交价格

3租金价格

4价格策略

（四）、入市时机、入市姿态

现在为什么是一个好的购买时点

（五）、广告策略

1广告的阶性划分

2阶性的广告主题

3阶性的广告创意表现

4广告效果监控

（六）、媒介策略

1媒介选择

2软性新闻主题

3媒介组合

4投放频率

5费用估算

（七）、推广费用

1现场包装（营销中心、示范单位、围板等）

2印刷品（销售文件、售楼书等）

3媒介投放

⑤、概念设计

1，小的规划布局和空间****

2，小容积率的敏感性分析

3，小道路系统布局（人流、车流）

4，小公共配套布局安排（学校、会所、购物等）

5，小建筑风格的形式及运用示意

6，小建筑外立面色彩的确定及示意

7，小户型比例的搭配关系

8，小经典户型的功能判断及其面积划分

9，小环境绿化概念原则

10，小环艺小品主题风格确定及示意

⑥、识别系统

（一）核心部分

1，名称

2，标志

3，标准色

4，标准字体

（二）运用部分

1、现场

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