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印刷纸张的算法

1、纸的单位：

A、克：一平方米的重量（长×宽÷2）=g为重量B、令：500张纸单位称：令（出厂规格）

C、吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。

2、纸的规格及名称：

A、纸最常见有四种规格：

正度纸：长109、2厘米、宽78、7厘米

大度纸：长119、4厘米、宽88、9厘米

不干胶：长765厘米、宽535厘米

无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸、中纸、下纸之分，纸价不同（见纸价分类）。

B、纸张最常见的名称：

拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。

打字纸：28g正度规格：用于联单、表格，有七种色分：白、红、黄、兰、绿、淡绿、紫色。

有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单、表格、便笺，为低档印刷纸张。

书写纸：50-100g大度、正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。

双胶纸：60-180g大度、正度均有，用于中档印刷品以国产、合资及进口常见。

新闻纸：55-60g滚筒纸、正度纸、报纸选用。

无碳纸：

40-150g大度、正度均有，有直接复写功能，分上、中、下纸，

上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单、表格。

铜版纸：

A、双铜80-400g正度、大度均有，用于高档印刷品。

B、单铜：用于纸盒、纸箱、手挽袋、药盒等中高档印刷。

亚粉纸：105-400g用于雅观、高档彩印。

灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。

白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。

牛皮纸：60-200g，用于包装、纸箱、文件袋、档案袋、信封。

特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面、装饰品、工艺品、精品等印刷。

3、报价公式及技巧：

认真观察客户实力和客户印刷样。

仔细测量样品规格和纸质及各种印后、印前工序。

用计算器详细计算成本和盈利。

报价采用双关语，价不高（指不高出客户心理价）价不低（指低出同行价）。

讲价是指与客户协商报出价的理和据。如：选用纸张大小，纸质好与坏，

胶片国产和进口，印刷质量，

交货时间，

选用什么机器印刷等一些先进、良好条件让对方接受你所报价。

风度：老练、大方、诚实、有责任感

语言和气：讲礼貌、讲文明、先笑后讲、不卑不亢。

4、校稿和交货技巧：

校稿让对方重视，注意文字、规格，色样、交货时间，等并让客户核准、签字。

交货时分散客户注意力（产品不足之处）以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

5、收定金和货款技巧：

向客户讲明定金原因：A、打稿、打样、投资成本B、让客户有诚意

C、拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

货验收后一定要让客户签单（送货单），然后再向客户提供收款凭证（收据、发票），让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6、过错和质量有问题如何处理：

对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。

我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。

7、报价公式：

（1）重量（长×宽÷2）=定律：大度0.531重量正度0.43重量

（2）计算方法：重量（定律）×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸

款

例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？公式：

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元（纸总价）

例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？公式：

0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元（纸总价）

例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求

用纸款是多少？公式：

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数（70本×20张）×1.1%=273元

例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？公式：

定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款0.002×20（4×5cm）×50000个=0.04元（总纸款）

例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联、三联、四联、五联多少纸款？公式：

二联3.43三联3.93四联4.19五联4.34联数定律×本数=纸总款

二联：6