20120513-常州-申达林与城-2012下半年营销策略报告开发商版本.pptVIP

申达·林与城2012年

下半年营销策略报告;存量房去化策略;目标明确 ;可售套数（套）;货量盘点;如何实现55#56#存量房全年清盘？;存量房去化策略;周边竞品主要集中青枫公园板块，产品多为首置首改产品，产品档次不高;项目;御源林城前期工程市场形象较差，形象方面不占优势。;市场分析：竞品点对点分析;市场分析：竞品点对点分析;存量房去化策略;工程客户分析;工程已成交客户以看重青枫公园景观、社区内部园林及改善居住环境为目的的自住客为主;目前客户分析：近期新客户平均上门5组/天;工程本阶段以自住客户为准，下阶段客户挖掘应以老带新、新客户拓展为主;存量房去化策略;月均去化：24套，实现55#56#楼清盘

意味着需增加上门量，销售量直线上升;营销策略;线下活动渗透;营销策略—线上推广形象;营销策略—线上推广形象;营销策略—线下活动渗透;营销策略—线下活动渗透;植入式营销;营销策略—实效化;营销策略—实效化;营销策略—实效化;植入式营销;营销策略—练内功;营销策略—练内功;营销策略—练内功;过长的销售周期不利于本工程销售目标的完成及尽快回款的目标实现，为保证完成55#56#楼清盘目标，建议对56#楼137㎡局部房源进行特价房设置，加速销售，建议设置如下：;营销策略—练内功;营销策略—练内功;;营销策略—练内功;营销策略—练内功;植入式营销;营销策略—事件撬动;存量房去化策略;典型个案分析;项目名称;配套好：黄金配套、醇熟大盘，四大公园环绕左右，国际级教育，文化休闲集为一体

户型好：20米面宽，7.1米奢华客厅、10.6米南向阳台，4房朝南

性价比高：5350元/平起，125万买230㎡再送40㎡;市场分析：莱蒙城;市场分析：星河国际;市场分析：星河国际;存量房去化策略;客户分析;客户分析;客户分析;存量房去化策略;区域：钟楼区，钟楼区政府南；

景观资源：800亩青枫公园一线就景观；

商业配套：宝龙城市广场，大型超市，星级酒店，购物中心……;都市中心;形象定位;“城市绿洲上层建筑”;2012年6-7月8月9月10月-11月;推广策略：大平层媒体推广方案;鉴于本工程在区域内知名度较低，建议在勤???、白云及花园区域增加2-3块户外大牌，市区增加一块户外大牌。

户外大牌一方面提升工程知名度，另一方面户外的公信力，可提升工程的形象。;整体活动以“上层生活”为主线，赋予“上层”标签感，站在健康人居生活的角度讲城市公园对于“上层”人士的影响，同时以绿色营造楼盘品质及高贵气质。;展示策略：实景样板展示区;价格策略—市场比较法;参考项目;价格策略—市场比较法;