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最新2022酒水营销策划方案范文5篇

中国是酒的王国。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男

女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰，所以酒

水行业的生意一直很好，怎么做好酒水的营销工作呢?今天小编在这给

大家整理了一些最新2021酒水营销策划方案范文，我们一起来看看吧!

酒水营销策划方案1

一、目前进口红酒市场状况

近两年来，中国葡萄酒市场保持着快速增长势头，从多样化酒品

的极大丰富到多元化推广活动扎堆，更有不断的投资热在推波助澜，

最终促成了这场中国进口葡萄酒市场“被繁荣”运动。对于全世界外

资葡萄酒生产商和经销商来说：“不在中国，就在去中国的路上。如

今在许多场合上，进口葡萄酒已经不能缺席。摇摇酒杯、闻闻香味、

谈谈口感、聊聊产国产区已成为一种时尚与风雅。

从先行的ASC、美夏、桃乐丝、富隆、骏德等专业代理商，到现

在建发、吉马等国内超级大经销商的多元化参与。更不用说伴随着这

股流行浪潮，全国各地雨后春笋般扎堆涌现的大小批发商。三、五年

前，许多酒类经销商都不会想到自己的仓库或酒柜中会摆满来自世界

各地的葡萄酒。而今天，现实就是这样。无数的各类酒经销商们都开

始把重心在向进口葡萄酒倾斜。

20__到20__年，进口红酒大体说来呈现以下特点：

1、处于快速增长时期，潜力巨大。

2、价格不透明，利润率相对较高。

3、品牌繁多。如果从20__年卡斯特借张裕来到中国算起，进口

葡萄酒有九年的历史，然而在短短的九年，包括旧世界和新世界的十

余个国家的上万个葡萄酒品牌涌入中国。

4、市场集中度低。除了拉斐等极少数品牌的销售规模上亿之外，

绝大多数进口红酒品牌的年销售规模都在100万以下。这和国产红酒

动辄十亿的销售额根本不在一个平台上。不客气的说，这点销售额连

基本的生存都难以维持，就更谈不上发展了。

5、市场同质化和产品同质化。主要表现在市场细分不足，几乎所

有品牌的目标市场都是中高收入人群再加上职业细分。这种同质化造

成价格的混乱，前几年200元以上的法国红酒在一些红酒专营店打出

了50元的特价，有些团购渠道甚至卖到了30元。

6、战线从前几年的一线城市延伸到了二三线城市，甚至到了经济

发展比较好的县级市。

7、产品生命力较短。由于很多进口商原来并不是专业做酒，只是

到国外去考察或者是海归派，大多入行不到三年，各自独立进货独立

开发区域且资金实力不强，经营品种不多，下线区域代理不多，终端

渠道不广的中小进口代理商。甚至在经营发展(进口、经销、零售)的定

位上也非常模糊和摇摆。

由于从事运营进口葡萄酒的进入门槛越来越低，产品结构与营销

模式同质化现象开始严重，市场竞争愈加激烈，发展也将面临瓶颈。

而且无论是否专业、是否有实力的都搅和在进口葡萄酒市场上，太多

的涌入者催生了整个产业的泡末，于是在进口葡萄酒企业、行业和消

费市场必然会出现洗牌和变革，并在20__年开始进一步地尖锐、深化。

二、进口红酒营销模式

进口红酒的营销不同于国产红酒，更不同于白酒，因为白酒和国

产红酒目前主要的渠道集中在传统渠道，如商超、餐饮、夜店、流通

等，而进口红酒在这些场所的销售并不占优势，这是因为：

1、在大多数地区，进口红酒的消费者相对集中在中高端收入人群，

很多是用来送礼或者宴请重要客人，离日常饮用还有一定距离，所以

他们对信用购买比较注重。

2、相对于白酒和国产红酒来说，进口红酒在传统渠道中的销售量

要小得多，然而如果没有一个量的保证，很难保证在这些渠道中不被

下架。

3、流通渠道中的进口红酒普遍存在以假乱真、以次充好的现象，

让消费者在购买时胆颤心惊。

4、进口红酒的品牌繁多，消费者购买时很盲目。

于是中国的进口红酒商们在多年探索中苦苦寻找适合进口红酒的

营销模式，并不断发展和更新这些模式。经过初步分析，目前进口红

酒一般有以下几种营销模式：

1、自建终端，通过专卖店、加盟零售店的方式，树立自我品牌。

以零售为辅，以展示进口葡萄酒产品形象的专业、专家形象面貌

出现，期望借助酒会、品鉴会的形式扩大团购为主的消费群，以弥补

自设终端的费用亏损部分。他们寻求本地和外埠各行业企事业大客户、

政府团体，采取“端到端”直销的模式提升销量，以减少市场费用。

属于这类的做得较好的企业有骏德、富隆、