市场营销策划教学案.pdf

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市场营销专业

?市场营销筹划?教案

执笔人：尹淑蕾

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第一章市场营销筹划概论

教学要求：

通过本章的学习，让学生掌握筹划与市场营销筹划的根本概念及根本要素，

掌握市场营销筹划的根本特点和市场营销筹划的主要内容。初步具备营销筹划

个案分析的能力。

教学重点与难点：

1.市场营销筹划的根本特点和主要内容。

2.运用理论与实务研究相关案例，培养和提高在特定业务情境中分析问题

和决策设计的能力。

3.营销筹划书的撰写。

4.市场营销筹划的特点

教学内容：

1.1市场营销筹划概述

1.1.1筹划的历史与现状

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筹划起源于中国。在中国古代，筹划集中于政治、军事和外交活动之中，其

目的是为政治、军事、外交效劳的。

由于缺乏系统的总结和提炼，中国古代的筹划思想没有形成科学的体系。

一方面，筹划在中国的开展历史悠久，学者们已将“筹划〞一词考证到战国时

代，筹划作为一种行为，已有二千多年的历史，作为一个行业，是从中国改革

开放以后才有的，时间非常短暂。

1.1.2筹划与市场营销筹划的涵义

1〕筹划的含义

筹划是指为了实现特定的目标，针对存在的问题提出的解决对策，通过制订

具体可行的方案，到达预期效果的一种综合性创新活动。筹划最大的特点是通

过创造性的思维整合，聚集资源，以扩大资源的占有、使用和效能为目的。

2〕市场营销筹划的含义

市场营销筹划是筹划的一个分支。市场营销筹划是指企业为实现某一营销目

标或解决营销活动的问题，在对内外部环境全面分析的根底上，有效地调动企

业的各种资源，对一定时间内的营销活动进展创新策略设计。它主要包括市场

营销目标、市场时机分析、市场定位筹划、营销战略及策略等内容。

教学互动1－1互动问题：

〔1〕某食品公司为新产品翻开市场进展了一次铺货设计，选定了铺货X围，

讨论了经销方式，安排了pop广告，试问：这是不是营销筹划？

〔2〕一款新型的取暖器即将投放市场，企业需要做好哪些准备工作。

要求：

〔1〕教师不直接提供上述问题的答案，而引导学生结合本节教学内容就这些

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问题进展独立思考、自由发表见解，组织课堂讨论。

〔2〕教师把握好讨论节奏，对学生提出的典型见解进展点评。

3〕市场营销筹划的要素

〔1〕目标性

市场营销筹划是围绕解决企业的某一问题，达成某一目标而进展的活动，因

此，它具有较强的方向性和目的性。

〔2〕创意性

创意是与众不同、新奇而富有魅力的构思和设想，营销筹划的关键是创意，

即创意是筹划的核心和灵魂。因此，创意是营销筹划的第一要素。

〔3〕可行性

营销筹划要有明确的目标、新颖的创意，具有很强的可操作性，在企业易于

实施。

可操作性一是在企业现有的人、财、物等有形资源和信息、商誉、品牌等无

形资源与条件下的可以实现；二是考虑到外部环境的制约，与外部环境的冲突；

三是指有具体的、清晰的行动方案，使筹划的参与者能懂得游戏规那么，遵循

游戏规那么。

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