2311101丽水德众7月23日萱萱砍价会.pptx

萱萱酷爽夏日激情砍价会;本次市场活动主题和目的的来由：首先，我们分析了一下四个主要内容：

一：对销售部的RSE系统内五大目标实际完成情况进行分析

二：对当地的市场环境进行了分析

三：对现有的库存进行了盘点

四：对各车型的潜在客户进行了分析

由上述四项主要内容的分析为根底，注定了本次活动的关键指标，18项结合本次活动关键指标，指出市场活动的主题和目的。;当前库存及潜客：

全新一代帕萨特：

目前潜在客户共计：216位

目前朗逸库存共计：21台

截止6月20日潜在客户216位，转化率6.2%；本月全新帕萨特目标：21个，潜客缺口：21*6.2%-216=122位，

到活动之日日需新增潜客5.3批次。;活动背景分析及活动由来：

六月销售状况不佳，随着夏季淡期的到来，客户的购置意向越来越不明显，在我公司推出建设银行团购活动之后，别克、东风日产、一汽群众、一汽奔腾、东风本田、广汽本田等各家汽车4S店都推出银行团购、0利率等活动，消费者对此类活动出现审美疲劳，针对七月战况，需要加大力度进行新型的促销活动，推动七月销量。

萱萱砍价会的亮点：

能够让客户组团砍价，邀请丽水金牌主持与我公司精英人员组成反砍团。激发客户兴趣。从而引起购置欲望;

活动主题：萱萱酷爽夏日激情砍价会

活动时间：2011年7月23日

活动地点：活动场地为展厅

组合活动包：展厅活动+媒体宣传+邀约

活动概述：

活动以砍价会的形式组成砍价团与反砍团，砍价团以客户组团为单位，反砍团那么是由金牌主持与我公司人员组成。双方在规定时间内，运用语言技巧、组团人数上进行砍价。反砍团那么适当让步。从而激发客户兴趣，引起购置欲望。;活动的受众群体范围：

丽水地区潜在客户、有购置上海群众汽车意向的市民;项目;砍价会形式：

砍价会时间为30分钟

砍价会分为两大对立团体：砍价队以及反砍精英队

挑选五位工作人员扮演反砍精英，根据反砍水平不同代表不同的优惠幅度。代表500-2000左右的优惠。有萱萱天晟作为砍价团团长，每一关从嘉宾中挑选一名作为助砍手，每一次选择一位工作人员作为砍价目标发起进攻，砍下的价格可以累加??优惠幅度里面，一起向反砍精英发起砍价行动。每款车型砍价时间总共为30分钟，如果觉得某关反砍精英太难对付，要迅速地放弃，选择新的反砍精英，以节省时间，进攻优惠幅度更大的反砍者。

每款车型从起砍价格开始，每砍下一个价格可以累加，直至30分钟后，所有砍下的价格累加在一起，成为这款车型的最终优惠价。;活动细那么：

代金券使用说明：

报名代金券为赠送给具有购置意向的购车客户，当天没有报名代金券客户不得入场，凭代金券入场客户可获得礼品一份，展厅门口认领

报名代金券金额为：500元，为抵扣车款，不能折现，只限7月23日使用，所有代金券在7月23日收回，未收回的作废失效。

代金券为免费发放，针对具有购置意向购置级别在B级以上的客户

活动当日细那么说明：

活动当日在砍价结束后后工作人员带至财务办公室进行刷卡交付定金，时间一过，即不享受砍价的价格。;一、广告媒介策略

本次广告投放主要选择电台和报纸、网络的结合，在进入淡季后，逐渐加强投放频率，群众的品牌广告要给人心动的效果，所以全部放在电台、报纸、网络。群众的广告分两局部，感性诉求广告投放在报纸和网络上，让受众人群在短时间内记忆，理性诉求与感性诉求相结合的广告投放到电台上，便于受众人群长时间记忆。

二、广告时间

将本轮广告时间确定为：

开始时间：2011年7月1日

结束时间：2011年7月22日

三、目标区域

全市范围。

四、广告诉求对象及重点

诉求对象：年龄在25到45岁之间，在城市定居，家庭月收入1.5到3万元，受过大专以上教育，一般为刚出社会的工作青年、家庭主妇、白领女性等。

诉求重点：品牌的价值和给人带来的成功内涵〔品牌〕，精致实用

对于群众品牌完全采用感性诉求策略，深化群众成功文化。在广告上采用感性和理性相结合的诉求策略，强调轿车的可靠性和独特的平安设计。;五、广告媒介选择与发布方案;活动KPI指标：;部门;活动过程监控〔绩效方案〕;活动预算;活动的影响因素及应急预案：;活动的影响因素及应急预案：;序号;活动的影响因素及应急预案：;活动的后续工作：

销售部——活动后1天回访H级客户

活动后3天内回访A级客户

活动一周内回访B级客户

关爱部——活动后3天内回访参加活动客户，分析客户满意度，反响客户意见信息。

市场部——活动后1周对活动进行总结〔包括客流量提升、本钱控制等各方面〕