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毕业实习报告心得与总结10篇

毕业实习报告心得与总结范文1

转瞬间，实习就快结束了，回顾一下这段时间的自己，感慨许

多许多!

以下是我在不同实习地点所学到的学问：

1、在进行推销_时，我知道了推销也需要技巧，即在开头洽谈

时用确定的语气提出一个令顾客感到惊异的问题，是引起顾客留意和

爱好的牢靠方法。在有就是了解顾客的需求层次以后，就可以把握你

说话的大方向，可以把提出的问题缩小到某个范围以内，而易于了解

顾客的详细需求。如顾客的需求层次仅处于低级阶段，即生理需要阶

段，那么他对产品的关怀多集中于经济耐用上。当你了解到这以后，

就可重点从这方面提问，指出该商品如何满意顾客需求。

2、在_物流园_配货站实习期间，我深深体会到了积累学问的

重要性。虽然都是围绕自己的专业课转，但还是经常涉及到课外的学

问，最多用到的还是〔人际交往〕的力量。有了良好的人际圈，遇到

不懂的事情时，会有人热忱的伸出双手。最终我总结出一句铁道理，

平常多看多学，到了社会总有用到的时候。

3、在_实习时，我知道了一个公司要想得到消费者的认可，必

需从它的产品和服务看法上劝说，否则只是空谈!

4、在_冰箱公司实习之前，我对冰箱的学问一无所知，而到那

后我明白了购置家用电冰箱除功能满意需求外，更应权衡经济性。比

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方容积大小确实定，应视饮食习惯、食物选购便利程度、住房条件和

家庭经济状况等综合因素而定。容积过小，会对使用电冰箱带来不便。

过大，同样也有不利之处，如售价贵、电耗高、多占空间等。家用电

冰箱的必要功能是能够制冷而用以冷藏或冷冻食物。除此之外，都是

帮助功能。

实习就要结束了，经过这两个月的实习，使我对以往课内学习

过的基础学问有了更深刻的理解。通过理论与实践的结合，使自己对

专业学问与应用有了更进一步的了解。也为今后提高自己的学以致用

打下了坚实的基础。”路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在即将

到来的新的学期中，我会加倍努力的，由于我信任”一分耕耘，一分

收获”!

毕业实习报告心得与总结范文2

我觉得实习主要是为了我们今后在工作及业务上力量的提高

起到促进的作用，增添了我们今后的竞争力，为我们以后立足增加了

一块基石。老师也给了我许多机会和甲方沟通，使我懂得了许多将来

从事设计工作所要面对的问题。

这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，

对我在今后的社会中立足有肯定的促进作用，但我也熟悉到，要想做

好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我们在平常的学

习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的〔阅历〕才行。我们面

前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正的走好。

通过这次实习，我还有一个感悟就是建筑行业是一个特别具有

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挑战性的职业，没有真本领是不行的。为了以后能够胜任这项工作，

如今就必需踏踏实实的学好每一门功课。建筑行业也是一个涉及人特

别多的行业，你将会接触到各种各样的人。面对这样一个冗杂的交际

圈，你可以从他们身上学习到许多优秀的多西，去除自身的一些不好

行为，同时也可以通过接触不同的对象，增添自己的交际力量，让自

己在以后的生活中更加自信，更加顽强!

实习结束了，我信任在以后的生活中我将体会到更多的东西，

也信任自己在下一次实习中将会更好。

我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受

益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和

体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学

问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展现自我的个人价值和

人生价值。为实现我的抱负和光明的前程努力!

毕业实习报告心得与总结范文3

经受_个星期的生产实习最终结束了，在_公司工作的这几天，

我和公司的职工甚至领导都相处得很是融洽，大家对我也关心备至，

时常给我鼓舞和帮助;我工作的时候也是兢兢业业，不仅顺当完成工

作任务，工作之余还常常总结阅历教训，不断提高工作效率，虽说工

作中我也会犯一些错误，从而受到领导批判，但我认为这些错误和批

判是能极大的促进我的工作热忱，让我能在以后的工作中谨慎细心，

提高工作