银行存款营销方案.pdf

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**支行二季度及下半年存款实施方案

2011年一季度全市主要银行金融机构存款根本都是增

加的，同期我行存款是下降的，面对越来越剧烈的存款竞争，

制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的

前提！一个好的营销方案将会成为扩大市场、延伸品牌度的

有效手段。

一、指导思想

坚持以加快存款开展作为主题。抓住机遇，适应市场的

需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。

二、组织领导

成立**支行百日存款竟赛〞工作领导小组，由行长王***

任组长，副行长**任副组长，副行长**及办公室**、营销部

**为成员。领导小组下设办公室在办公室，具体负责百日

存款竟赛〞的营销体系建立工作的组织、联络、协调、督

查、调度和考评。

三、目前存款现状

本行存款的构造特点〔应包括但不限于：存款的根底构

造，如公存、储蓄及定活期比例；高端客户情况；主要贷款

户派生存款情况等〕。

四、存款下降主要存在的问题

从**支行存款的整个构造看，活期类存款的大幅波动，是**存款

不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个XX的

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过于依赖，是影响**支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。

〔一〕稳定性因素：〔1〕由于受社会经济运行规律的影响，每

年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各

金融机构。但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。

在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该局部存款流

出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过

程。这是引起**支行存款下滑的主要原因之一。〔2〕个别客户的存款

波动较大地影响到**支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。〔3〕

居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和

老客户群体的维护工作需要不断改良效劳，提供适宜的金融产品才

能跟上，加之各金融机构竞争剧烈，也致使**支行一季度存款工作开

展较为困难。〔4〕新开立的存款XX的数量大而质量欠缺，一些XX

开立后长期使用效率低，由于新增XX存款余额的增长乏力，起不到

推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力本钱。也是造成**支行

存款不能自然修复和上升的原因之一。

〔二〕金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有

商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网

络覆盖面，以及效劳手段、效劳内容，都不在同一个起跑线上。相

对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有

体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信

用。是商行在短期内无法到达的目标。加之国家政策宣传多年来一

直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形

中对商行存款组织工作产生了一定影响。导致局部企业和居民在对

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金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对吸

收社会公众存款的能力和X围有较大的限制和制约。

五、营销策略

〔一〕优化存款构造：一方面努力提高存款的稳定性，增加定

期储蓄存款局部，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定

的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。第二、优化存款

质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势开展的企

业，为其提供配套效劳，使这一局部客户的所有业务不流失。〔具体

量化指标、〕

〔二〕改良效劳内容、优化效劳手段：一方面，注重优质客户

的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方

面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷

客户经理在开展小企业