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01;;;8-9月现场实际来电数据;自然来访客户从4月至9月逐渐递减，其中自5月中旬以来，本工程做广州外展，至6月7日结束，此后现场根本无活动，维持着低本钱活动，随着可选货量进一步减少，现场根本无活动。对本地客户缺乏实际的带动，从而难以保持客户对我们工程的关注与口碑传播，因此自然来访客户大大降低。;8-9月现场实际来访数据〔局部〕;;非中山区域意向客户统计;;01;;2015年8月中山市新增供给量为7033套，面积为74.55万㎡。主要集中于100-120㎡〔2448套〕、80－90㎡〔1403套〕、120－144㎡〔1361套〕、90-100㎡〔1124套〕。
2015年8月份中山市商品住宅的总供给量为71169套。主要供给面积段为100-120㎡〔17347套〕、120-144㎡〔14589套〕、80-90㎡〔10746套〕。
截止2015年8月31日中山市商品住宅存量63779套。存量较大面积段为100-120㎡〔15190套〕、120-144㎡〔13082套〕、80-90㎡〔9411套〕。;? 中山的商品住宅新增供给上升，本月住宅新增量同比环比都上升。8月份有5个新增工程入市，新工程主要集中在北部镇区，整体的住宅新增依旧集中在城区及北部镇区，刚需和改善户型占了主导，其中北部镇区的供给市场有所上升，不断有新工程入市，并且整体的住宅新增也保持较高量；截止8月31日，中山住宅库存63779套，整体看来，中山商品房市场库存压力非常巨大，今年以来新增供给量都相对较少，预计9月份各开发商依然以去库存为重心。;2;;;2;;从趋势上分析，该工程自1月份至5月份，价格不断下调，与5月份调整到位，此时对外推售价格为4200元/㎡左右，销量猛增。此后阶段性推出特价房源，价格一直保持在4100-4300元左右，吸纳了周边大量刚需客户。;2015年活动推广;2015年活动推广;2;;该工程均价一直保持在4100-4300元/㎡之间，阶段性打出3888元/㎡，现阶段抄底价29.8万。;2;;该工程成交均价保持在3900-4100元/㎡左右，对外最低价3888元/㎡，9月与Q房网合作，启动0首付政策，1年分四期返还。;1、现阶段周边市场均采取低价跑量策略，本区域市场均价为4200-4300左右。
2、多数发动老业主，实现以老带新，以客带客，实现口碑宣传及客户增量；
3、周边竞品工程均保存易于销售的单???，阶段性的采用一二手联动以实现难以销售的库存去化。
4、远洋翡丽郡长期主打本地客户，通过大量的暖场活动譬如〔集体烧烤〕与当地政府及自身举办有影响力的活动搭配，吸引了广泛客户关注，一直保持较大的客户关注、来访及成交。
5、下半年本区域新增货量将进一步加大，同质化竞争更加白热化，低价跑量及各开发商全年任务目标将进一步挤压现有价格。;决策思路
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