整合框架简介.pptx

此资料来自台商讯息网,大量管理资料下载1整合营销框架简介

内部培训

此资料来自台商讯息网,大量管理资料下载2研究目的

此资料来自台商讯息网,大量管理资料下载3什么是品牌——品牌是与特定企业和产品相关联的一组信息，品牌仅仅存在于客户的意识之中Selectiverecognition“价格“地缘“产品”认知品牌资产“区域市场“真理瞬间”“促销“广告营销价值定位

此资料来自台商讯息网,大量管理资料下载4产品和服务品牌品牌的作用在于标识差异化的产品和服务，它能够帮助客户识别产品和服务的来源，并通过信任的建立来影响客户的购买决策设计、开发、生产和交付过程创造的价值可以衡量的客观性能和特征会在有限的使用周期内不断贬值和折旧在客户的意识中创造的附加价值主观感受的质量和价值持续不断的影响力，并且不断增值产品和服务的本质特征增值区间

此资料来自台商讯息网,大量管理资料下载5品牌籍以建立信任和创造附加值的手段是品牌在客户心目中所长期形成的独特形象——品牌资产品牌资产的三个作用创造差异性传递品牌信息调节客户心理反应123品牌资产

此资料来自台商讯息网,大量管理资料下载6品牌发展存在不同的阶段

品牌发展阶段示意图认知度美誉度忠诚度激情和依附感快速消费

品、饮料轿车移动通信商用车媒体

此资料来自台商讯息网,大量管理资料下载7品牌虽然是存在与意识中的信息，但它有一系列外化的和实在的载体，包括品牌名称、标识、包装风格、产品品质等

此资料来自台商讯息网,大量管理资料下载81全方位了解和研究营销决策和具体行动，以及它们是怎样结合在一起并共同作用的2需要借助以下两种方式来增强工作能力—熟练掌握在你负责的工作领域中需要用到的技能和手段—充分了解你的工作是怎样与品牌的总体战略以及区域性战略结合在一起的3让市场工作人员对自己需要接触的营销领域中的各个方面有充分的了解对整合营销框架的研究就是为了明确品牌的载体，以及如何组合这些信息向目标消费者进行持续有效的传播

此资料来自台商讯息网,大量管理资料下载9B. 整合营销框架总览

此资料来自台商讯息网,大量管理资料下载10从消费者出发到消费者结束有稳固的价值才有持续不衰的品牌在可盈利的市场份额上投入市场营销的手段市场营销是在适当的时间和地方，以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供适当的产品和服务的过程

此资料来自台商讯息网,大量管理资料下载11营销框架的意义主要从五个方面体现出来：? 帮助企业重新审视最重要的战略问题，防止在细小的问题上过于纠缠? 将历史与现实的所有方式方法结合起来去解决问题? 对每一个有意义有价值的经营选择给予指导? 避免一刀切的草率计划? 拓展思维并且帮助企业做出成熟的选择，避免对短期利益过于关注而忽视了长远发展建立整合营销框架的目的是制定能够更有效的提高市场份额的企划，并且进行成功的战略部署

此资料来自台商讯息网,大量管理资料下载12— 我们知不知道我们的产品需要针对的消费群体是什么？我们能不能把他们清楚的辨认出来，并且了解他们的真正需求？— 我们的品牌对于消费者而言有没有吸引力？能不能满足他们的需要？— 我们的品牌有没有一个明确的价值定位，我们有没有用合适的方式与渠道传播品牌的价值并吸引消费者？在现实生活中，企业经常会面对许多的问题和挑战，只有通过合理的整合营销框架才能得以解决

此资料来自台商讯息网,大量管理资料下载13怎样什么-目标客户-主要关注对象-价值定位-营销计划-品牌资产-传播战略谁整合营销框架由四个核心问题组成

前景评估?行业/市场状况?社会环境?客户?竞争者?公司现状?经营目标等等怎样用最适当的营销方案和价值观念来吸引和维持消费者谁是营销战略中最需要被关注的目标顾客群体怎样定义品牌资产，怎样将品牌资产转化成可以传播的营销战略

此资料来自台商讯息网,大量管理资料下载14整合营销框架不是一把万能钥匙，而是一个有助于我们研究营销问题的思考工具不是是不是能够帮助解决所有营销问题的黑匣子，不是把所有问题放到框架中进行研究就可以找到答案。不是一个公式化的标准答案，不是所有的品牌都适用于同一种方法不是对当前最流行的整合营销手段的介绍，不是要盲目的赶时髦是对已经被证明有效的、现在的和新出现的状况进行了解的分析工具是一个对营销效率进行评估的评估工具是对营销工具进行全面思考的思考工具是对最重要的战略问题进行重新研