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产业融合地产销售提成方案

一、前言

随着我国经济的快速发展，产业融合已成为推动经济高质量发展的重要引擎。产业融合地产作为一种新兴产业模式，将产业、商业、居住等多种功能融为一体，为城市经济发展注入新的活力。为了更好地激发销售人员的工作积极性，提高产业融合地产项目的销售业绩，特制定本提成方案。

二、提成方案适用范围

本提成方案适用于我司产业融合地产项目的销售人员，包括销售顾问、销售主管、销售经理等岗位。

三、提成计算方式

1.提成基础：销售额

销售人员的提成以销售额为基础，销售额指客户签订的购房合同金额，不包括其他费用。

2.提成比例

销售人员的提成比例根据销售额分段确定，具体如下：

（1）销售额在100万元以下的，提成比例为1%；

（2）销售额在100万元（含）至200万元的，提成比例为1.5%；

（3）销售额在200万元（含）至500万元的，提成比例为2%；

（4）销售额在500万元（含）以上的，提成比例为3%。

3.提成发放时间

提成按月计算，次月发放。发放时间为每月15日。

四、提成考核及发放

1.考核周期

销售人员的提成考核周期为一个自然月，从每月1日至每月一天。

2.考核内容

（1）销售额：以合同金额为准，不含其他费用；

（2）回款额：以实际回款金额为准；

（3）客户满意度：以客户满意度调查结果为准；

（4）团队协作：以团队协作评价结果为准。

3.提成发放

（1）提成发放需满足以下条件：

a.销售人员在职期间，完成合同签订并实现回款；

b.客户满意度达到90%以上；

c.团队协作评价良好。

（2）提成发放流程：

a.销售部门每月底前提交提成申请；

b.财务部门审核提成申请；

c.审核无误后，按约定时间发放提成。

五、其他规定

1.销售人员如存在违规行为，如虚假宣传、恶意竞争等，公司将取消其提成资格，并依法追究其法律责任。

2.销售人员离职后，其提成按照在职期间的实际业绩计算，并在离职手续办理完毕后发放。

3.本提成方案的解释权归公司所有，如有变更，公司将提前通知销售人员。

六、

产业融合地产销售提成方案旨在激发销售人员的工作积极性，提高项目销售业绩，实现公司、员工和客户的共赢。我们相信，在全体销售人员的共同努力下，产业融合地产项目必将取得辉煌的业绩，为公司的发展做出更大贡献。

在以上的产业融合地产销售提成方案中，提成计算方式是需要重点关注的细节，因为它直接关系到销售人员的收入和激励。以下是对提成计算方式的详细补充和说明：

一、提成计算方式详解

1.提成基础：销售额

销售额是指客户与公司签订正式购房合同，并按照合同约定支付的全部房款金额。这里需要注意的是，销售额不包括客户支付的定金、其他非房款费用（如物业费、装修款等），以及任何形式的折扣和优惠。提成计算的销售额应为净销售额，即扣除折扣和优惠后的金额。

2.提成比例

提成比例的设定应根据项目的销售难度、市场情况、公司利润预期等因素综合考虑。本方案中的提成比例分为四个档次，旨在鼓励销售人员积极开拓市场，提升销售业绩。

（1）销售额在100万元以下的，提成比例为1%；

（2）销售额在100万元（含）至200万元的，提成比例为1.5%；

（3）销售额在200万元（含）至500万元的，提成比例为2%；

（4）销售额在500万元（含）以上的，提成比例为3%。

3.提成阶梯

提成阶梯的设计是为了鼓励销售人员不断追求更高的销售目标。在本方案中，提成阶梯的设计具有以下几个特点：

（1）阶梯递增：随着销售额的增加，提成比例也相应提高，激励销售人员向更高销售额努力；

（2）明确界限：每个阶梯的销售额界限清晰，便于计算和销售人员理解；

（3）适度激励：提成比例的递增应适度，既要保证公司利润，又要充分激励销售人员。

二、特殊情况处理

1.跨阶梯销售额

当销售人员的销售额跨越两个或多个阶梯时，其提成应按照实际销售额所属阶梯的比例进行计算。例如，如果销售额为300万元，则前100万元的提成按照1%计算，100万元至200万元的部分按照1.5%计算，200万元至300万元的部分按照2%计算。

2.团队合作销售额

在团队合作销售的情况下，销售额的分配应按照团队成员的贡献度进行。贡献度的评估可以参考团队成员的销售业绩、客户满意度、团队协作表现等因素。公司应根据具体情况制定详细的贡献度评估标准，以确保公平、合理地分配提成。

3.退款和退货情况

如果客户在合同约定的期限内要求退款或退货，相应的销售额应从销售人员的提成中扣除。退款或退货的销售额按照原提成比例计算，并从已发放的提成中扣除相应金额。

三、提成发放流程

1.提成申请

销售人员在每月底前向销售部门提交提成申请，并提供相应的销售数据和证明材料。销售部门负责审核销售人员的提成申请，确保数据的准确性和完整性。

2.财务审核

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