谈判流程设计案例分析.pptx

谈判流程设计案例分析汇报人：XXX20XX-01-26可编辑文档REPORTING

谈判背景与目标谈判流程设计案例分析：成功谈判流程案例分析：失败谈判流程谈判技巧与方法探讨总结与展望目录CATALOGUE

PART01谈判背景与目标REPORTING

一家国际知名的电子产品制造商，拥有强大的研发能力和市场份额，正在寻求拓展新的业务领域和市场。甲方一家新兴的软件开发公司，专注于为智能设备提供创新的解决方案，拥有多项专利技术，但在市场推广方面相对薄弱。乙方双方背景介绍

获得乙方软件技术的独家使用权，以加强其产品的智能化和差异化，同时希望乙方能提供持续的技术支持和更新。通过与甲方的合作，将其软件技术推广到更广阔的市场，提升品牌知名度，并获得合理的经济回报。谈判目标与期望结果乙方目标甲方目标

03经济回报双方对于技术使用费、分成比例等经济条款存在分歧，需要进行细致的磋商和评估。01技术使用权甲方希望获得独家使用权，而乙方则希望保留向其他厂商提供非独家技术的权利。02技术支持与更新甲方要求乙方提供长期的技术支持和软件更新服务，而乙方则担心这会增加其运营成本和风险。关键议题和争议点

PART02谈判流程设计REPORTING

明确谈判目标与意图在初步接触阶段，双方应明确各自的目标和意图，为后续谈判奠定基础。建立信任与友好关系通过寒暄、问候等方式，建立双方之间的信任与友好关系，为谈判创造良好氛围。确定谈判时间与地点协商确定谈判的具体时间和地点，以便双方做好充分准备。初步接触与沟通

分析对方利益诉求深入了解对方的利益诉求，挖掘潜在的合作点，为制定策略提供依据。整理自身资源与能力梳理自身具备的资源、优势和能力，明确在谈判中的筹码和底线。收集对方信息通过各种渠道收集对方的相关信息，如公司背景、业务需求、市场状况等。信息收集与整理

根据收集的信息和分析结果，制定相应的谈判策略，如价格策略、合作方式策略等。制定谈判策略针对不同的谈判场景和需求，设计多个备选方案，以便在谈判中灵活应对。设计谈判方案设定自身在谈判中的底线和原则，确保在争取利益的同时不损害自身根本利益。明确谈判底线与原则制定策略与方案

制定实施计划根据谈判策略和方案，制定具体的实施计划，包括人员分工、任务安排等。设定时间表为实施计划设定明确的时间表，确保各项任务按时完成。监控与调整在实施过程中密切关注谈判进展，根据实际情况及时调整策略和方案，确保谈判顺利进行。实施计划与时间表

PART03案例分析：成功谈判流程REPORTING

本案例涉及两个国际知名企业之间的合作谈判，双方均拥有丰富的资源和市场经验。双方背景双方希望通过谈判达成一项长期合作协议，共同开拓新市场。谈判目标经过多轮磋商和交流，双方最终就合作细节达成一致，并成功签署协议。谈判过程案例背景介绍

双方在谈判前进行了充分的市场调研和数据分析，制定了详细的谈判策略和方案。充分准备有效沟通灵活运用谈判技巧强大的团队支持谈判过程中，双方保持开放和透明的沟通，充分理解对方的需求和关切，寻求共同利益点。双方灵活运用各种谈判技巧，如给出合理的解释和说明、适时的让步和妥协等，以推动谈判进程。双方团队在谈判过程中提供了专业的建议和支持，协助主谈人员应对各种问题和挑战。成功因素剖析

双方在谈判前制定了明确的合作目标和期望结果，为谈判提供了清晰的方向。制定明确目标通过展示诚意和专业素养，双方逐渐建立起信任关系，为后续的合作打下了坚实基础。建立信任关系双方始终坚持以共赢为目标，努力寻求符合双方利益的合作方案。寻求共赢方案在面对分歧和争议时，双方保持冷静和理性，通过协商和妥协找到解决方案。妥善处理分歧关键策略应用

重视准备工作充分的市场调研和数据分析对于制定有效的谈判策略至关重要。保持开放沟通在谈判过程中，应积极倾听对方意见，充分表达自身需求，寻求共识和合作点。灵活运用谈判技巧根据实际情况灵活运用各种谈判技巧有助于推动谈判进程并取得有利结果。团队合作与支持一个专业、团结的团队能够为谈判提供有力支持，协助应对各种问题和挑战。经验教训总结

PART04案例分析：失败谈判流程REPORTING

双方公司背景A公司是一家大型跨国企业，B公司是一家初创企业，双方在某领域存在合作可能性。谈判目标A公司希望以较低价格收购B公司的某项技术，而B公司则希望获得更高的估值和更广泛的合作机会。谈判过程双方经过多轮谈判，但在价格、合作方式等关键问题上始终无法达成一致，最终谈判破裂。案例背景介绍

缺乏充分的市场调研和准备工作A公司对B公司的技术和市场前景了解不足，导致在谈判中处于被动地位。沟通不畅和信任缺失双方在沟通过程中存在误解和猜疑，缺乏信任基础，难以达成共识。利益分配不均A公司过于强调自身利益，忽视了B公司的合理诉求，导致双方利益分配不均。失败原因剖析030201

在谈判前