保险工作的总结范文.doc

保险工作的总结范文

保险工作的总结范文

一、目前全省业务发展势头与铁西公司业务发展态势。

1、保费收入：

全省保费收入：1.87亿元，完成计划17.02%；

全市保费收入：1192万元，完成计划17.28%；

铁西保费收入：314万元，完成计划24.5%〔全市第一〕

2、保费增幅：

全省增幅：0.31%

全市增幅：42.6%〔全省第一〕

铁西增幅：324.5%〔全市第一〕

3、保费贡献度：

全市对全省：6.06%；

铁西对全市26.34%〔全市第一〕

4、综合赔付率：

全省综合赔付率：134.74%

全市综合赔付率：200.13%〔同期230%〕

铁西综合赔付率：79%〔全市最低〕

以上数字反映出，目前全市保费增幅较大，赔付率开始下降，业务发展势头合格，可以说，前两个月全市的经营成果，为今年彻底实现扭亏为盈打下了坚实的基础，迈出了很好的一步。而我们铁西公司对全市的贡献也非常显然，同比增收保费240万元，占全市增收保费总量的64%，应该说，我们铁西公司在去年为全区作出庞大贡献的基础上，今年继续为全市特别的贡献。在此我代表市公司党委对铁西公司的工作成绩表示感谢和庆贺。

二、铁西公司今年经营状况的推测。

05年我们铁西公司保费计划1280万元，经反复测算同期续保业务及今年新增业务，可以估计今年计划可在11月末完成，问题不大。同时也基本能够确保月度计划的如期实现。在此基础上，按照目前财务核算制度的测算，1280万元的毛保费，扣除税金、分保影响、减未到期责任准备金提存，再加上上年未到期责任准备金转回，估计全年可产生已赚净保费850万元左右，估计年末可实现利润总额256万元，带来薪酬总量55万元〔含各种福利待遇〕。按此推算，我们铁西公司在完成上述保费收入指标、利润指标的前提下，我们的平均保费薪酬率为4.2%，换句话说，我们每收入1万元，就必需要23万元的保费做支撑。

而去年铁西公司的平均保费薪酬率为3.7%，即每1万元的收入必需要28.3万元作为支撑，作为保费收入80万元的一名员工，其去年的收入应为2.83万元。但大家实际收入可能比这个数要多。同时今年的平均薪酬率为4.2%，比上年又有所提升，可以说，只要我们今年完成保费计划、利润计划，我们的收入是会有所增加的。这主要得益于公司的发展、来源于公共保费的增加，换句话说，我们作为铁西公司的一名员工，比其他公司员工的收入是多一些的。

三、千方百计巩固好万里公司和省运管局两块业务。

去年铁西公司能够实现合格的发展，首先得益于员工个人收费总量的大幅提升，韩经理在公司的会议上也多次提及。其次万里公司的林木险和省运管局的统保业务也起到了很好的推动作用。先拿林木险来说，去年保费500多万元，加上车险保费后，近600万元，它除了对保费进度的贡献之外，直接给铁西公司带来了52.8万元的可用费用〔其中有近15万元的薪酬〕。另外运管局的旅客意外伤害险，今年估计可实现300万元的已赚净保费，直接带来约40万元的可用费用〔其中有近11万元的薪酬〕。这两块公有保费产生的费用和薪酬最终分配给了我们每一位员工，这是我们个人收入增加的一块主要来源。

由于林木险是长险业务，即使今年一分钱保费不收。今后7年里，每年将转回近70万元的已赚净保费，在没有赔款的状况下，将全部变成利润，同时，运管局的旅客意外伤害险是短期险种，当年的收入全部转为已赚净保费，同时可产生近130万元的利润，因此，这一个长期险、一个短期险加在一起就是200万元的利润，而今年我们铁西公司利润计划一共是256万元，这就已经实现了200万元，我们其他业务只要在实现56万元的利润，就可以完成全年计划〔实际上我们以往其他业务产生的利润远远不只这些〕。可以说，这两块业务的保费收入如何，对铁西公司乃至每位员工的切身利益是至关重要的，因此我们今年必必需千方百计巩固好这两块阵地。

以上给大家对05年铁西公司的发展算的一个简单的帐，最主要的目的就是让大家对我们铁西公司有一个更好的了解。明确铁西公司在全市举足轻重的`地位。你们辛勤的劳作是铁西公司发展确实保，也是全市发展的关键所在，更是个人能有比其他公司更多收入的前提。因此大家要对铁西公司目前合格的基础要备加珍惜，百尺竿头、更进一步。

四、在公司的发展中必需要大家注意的两件事。

今年铁西公司的发展形势非常好，各项奖励政策也非常合理、到位，但要完成我们全年的工作目标有两点必需要大家注意。

1、注意保费质量。

最近几年，我们铁西公司的保费质量在全区是最好的，它最终体现在了公司的效益上、利润中。它说明我们每位员工的效益观念非常强。在今后的展业中，要继续保持这种效益意识，防止不良保费的切入。如：“报警器责任险〞。

2、监督