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——合同磋商的一般程序;情境引入;1;;一、合同磋商的形式;二、合同磋商的一般程序;技能应用2-1
贸易背景：上海北方国际贸易有限公司成立于1986年，拥有着一支高素质的外贸专业队伍，公司年进出口额达500万美元，发展势头良好。目前，该公司业务主要是童车、灯具灯饰、不锈钢制品、树脂工艺品的出口。
王伟是北方国际贸易有限公司的外贸业务员，通过广交会结识了开普顿F.I.C.贸易公司的史密斯。两人就童车交易达成了买卖意向，于是，史密斯回国后，通过E-MAIL向王伟发送了询盘：
Alettertoestablishdiplomaticrelations
No.081009
Date:2013-10-9
DearWang:
YourcompanyhaskindlybeenintroducedtousbyTheChinaImportandExportCommoditiesFair,asprospectivebuyersofchildren-gocart.weshallbepleasedtoenterintodirectbusinessrelationswithyouatanearlydate.
Ourgeneralmanagerhasinterestedinthegoodsofyours,canyougiveusthecatalogbyairmailandquotethelowestprice?TheshipmentdateisduringDecember.
Welookforwardtoyourfavourablereply.
Yoursfaithfully,
Smith;二、合同磋商的一般程序;二、合同磋商的一般程序;;二、合同磋商的一般程序;;二、合同磋商的一般程序;;二、合同磋商的一般程序
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