某别墅市场定价策略分析课件.pdf

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目录

摘要1

ABSTRACT2

1引言3

2XX别墅市场构造分析4

2.1别墅市场界定4

2.2XX别墅市场开展历史5

2.2.1XX住宅市场的开展5

2.2.2别墅建立历程6

2.2.3别墅市场开展历史7

2.3XX别墅市场供求构造分析9

2.3.1市场现状总体评价9

2.3.2供应分析10

2.3.3需求分析10

2.4区域分析12

2.4.1闵行13

2.4.2松江14

2.4.3青浦14

2.4.4浦东14

2.4.5南汇15

2.4.6城市中心区15

2.5市场未来开展趋势16

3定价理论根底18

3.1竞争定价理论18

3.2基于战略本钱分析的定价22

3.3细分市场定价24

3.4价值定价理论27

4XX别墅市场常用定价策略介绍30

4.1本钱定价策略32

4.2竞争导向定价策略35

4.3价值定价策略37

4.4动态灵活定价策略41

4.4.1开盘定价策略41

.-优质

文档-

..

4.4.2尾盘定价策略44

5重点个案分析——“绿宝园〞46

5.1个案背景介绍46

5.2个案定价实证分析47

5.2.1一期：从租赁入手47

5.2.2二期：销售上突破47

5.2.3三期：选择客户、缔造精品48

5.2.4一至三期市场推广情况汇总49

5.2.5四期、五期的新变化51

5.3个案实践对别墅定价策略的启示和思考52

6完毕语54

参考文献55

后记56

..word.

..

摘要

我国住宅产业的相关产品市场开展时间较短，其中别墅市场的开展相对西方兴旺

国家就更加滞后。根据市场经济下一般商品的定价理论以及房地产行业的特殊性为别

墅产品定价对于市场的安康开展是非常重要的。XX做为国内别墅住宅市场开展较成

熟的地区，在这方面积累了许多有益的实践经历可以为定价策略理论提供实证研究。

本文旨在研究商品定价理论和房地产的价格理论在别墅定价活动中的结合和应

用。从对XX别墅市场的构造分析入手，在探讨了一般商品定价理论开展的最新成果

对于别墅产品定价方法的指导意义后，又归纳和总结了别墅市场常用的别墅定价策略，

最后结合XX市场中一个具体的别墅房地产工程，说明了各种定价策略在实践中的灵

活运用问题。

关键词：XX别墅市场定价

ABSTRACT

ThehistoryofChina’sresidentialmarket，especiallythevillamarket，is

muchshorterthanthoseofdevelopedcountries,However,villa’spricingstrategy

isveryimportanttothemarket’sdevelopmentasformulatedin