海知笔记--商业计划书（0912）lb.doc

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“海知笔记”商业计划书

【主联系人】赵慧敏

【职务】财务

【电话号码】021【电子邮件】zhaohm@

【地址】上海市浦东新区博霞路22号308室

【邮政编码】201203

目录

TOC\o1-3\h\z\u1．项目简述 3

1.1公司概况 3

1.2商业模式 4

2．市场分析 5

2.1市场定位与目标客户 5

2.2市场预测 5

2.3竞争分析 6

2.4项目SWOT分析 6

3.产品技术介绍 7

3.1.项目产品的主要技术内容及基础原理 7

3.2.项目产品的技术创新点论述 9

4.产品推广 10

4.1发布渠道覆盖 10

4.2线上推广 10

4.3线下推广 10

5.人员与组织结构 11

5.1组织结构 11

5.2主要团队成员 11

6．财务分析 11

6.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 11

6.2月销售与管理费用预测 12

6.3启动资金需求 12

7.风险分析与对策 12

7.1风险分析 12

7.2对策： 13

8.企业的愿景 13

1．项目简述

1.1公司概况

公司名称

上海海知信息技术有限公司

公司类型

有限责任公司（国内合资）

主要经营范围

计算机软硬件，电子和网络领域内的技术开发、技术服务、技术咨询、技术转让，计算机网络工程，企业管理咨询，商务信息咨询（以上咨询除经纪），广告设计、制作、代理、利用自有媒体发布、文化艺术交流活动策划、会务服务、展览展示服务、企业形象策划、市场营销策划、礼仪服务、摄影服务。

产品/服务概况

海知笔记，是一款随身的知识管理工具，不仅包含传统个人知识管理工具所具有的分类、搜索、标签等功能，更具有完整的分享功能，是国内外第一款真正意义上社会化的个人知识管理工具。

具体产品包括移动应用、网页版以及桌面客户端（WindowsMac），用户在每个端均可保存知识、后台会帮助用户在各个端之间即时同步，真正的帮助个人随时随地随身的进行知识管理。

市场机会

国内的智能手机用户已达到2.9亿人，而个人知识管理工具市场目前仅不到2000万用户。每个智能手机用户肯定都会使用一款个人知识管理工具，从这个意义上讲，市场巨大

资金来源与保障

初期通过融资保障流动资金，中后期将逐步通过对用户收费，广告等方面的收入，实现公司的盈利和发展

1.2商业模式

本项目产品提供免费模式和付费模式，其中，免费模式包含了基本的知识管理功能，可以满足用户基本的知识管理需求；免费模式是本项目吸引用户的关键。而付费模式则在免费模式的基础上，提供了更为进阶的知识管理功能，如空间更大，安全性能更佳，数据完整备份等等。同时，也会在一定基础上，向免费用户推送经过数据挖掘后的精准广告，通过广告获取一部分收入。

收入来源

面向对象

预计占比

用户付费

付费用户

70%

广告

品牌企业

30%

2．市场分析

2.1市场定位与目标客户

\o产品定位产品定位：

海知笔记，一款随身的社会化知识管理工具，不仅包含传统个人知识管理工具所具有的分类、搜索、标签等功能，更具有完整的分享功能，是国内外第一款真正意义上社会化的个人知识管理工具。

具体产品包括移动应用、网页版以及桌面客户端（WindowsMac），用户在每个端均可保存知识、后台会帮助用户在各个端之间即时同步，真正的帮助个人随时随地随身的进行知识管理。

目前已完成初步的产品设计和开发，其中移动应用产品“海知笔记“已在苹果公司的Appstore以及国内主要的安卓市场（包括但不限于91助手，豌豆荚，木蚂蚁等平台）上线，超过10万名用户下载使用。网页版应用可以通过登录访问；桌面客户端可通过进行下载。

市场上与本项目类似的其他产品有Evernote，有道云笔记等，与它们相比，本项目具有两个方面的显著优势：

别具一格的手写功能。本项目的移动应用产品“海知笔记”的手写模块，是由本公司完全自主研发的，具有流畅书写体验的移动手写功能。相较竞品，具有书写流畅、风格典雅等特点。目前正在申请国家专利。

完整的知识分享链条。相较竞品均关注于个人知识管理，所提供的主要功能均是围绕个人使用展开，在知识分享方面基本上仅提供了邮件分享功能。本产品提供了更多的分享途径，包括邮件，社区，好友等等。

\o竞争定位竞争定位：

国内领先的知识管理工具提供商

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