新型外贸企业网络营销模式与应用研究.doc

摘要

根据官方日前发布的《中国对外贸易形势报告（2019年春季）》指出，2019年一季度，中国外贸进出口总体发展平稳，但是展望2019年全年，外部经济环境趋紧，国内经济存在下行压力。在国内外市场需求回落、经贸摩擦频发、全球投资低迷、国内生产成本高企的综合影响下，中国外贸发展面临的环境仍然复杂严峻。与此同时，随着互联网技术的普及和发展，“互联网+”概念的提出，网络营销的出现为外贸企业提供了新的营销理念和方法，提供了良好的市场发展机遇，促进了现代贸易服务的发展。本文试就外贸企业网络营销应用问题做一探讨，并举例说明我国新型外贸企业运用网络营销的成功案例。本文分为四个部分：第一部分，我国外贸企业发展的现状及面临的问题。第二部分，我国外贸企业传统营销模式优劣势分析。第三部分，网络营销的定义及其作用。第四部分，主流的网络营销方式优缺点分析。第四部分，新型外贸企业运用网络营销成功案例分析。

关键词：外贸企业网络营销分析研究应用

前言

目前我国传统外贸企业在发展过程中面临着日益激烈的竞争，国际局势紧张，贸易壁垒一直存在，另外国内贸易企业营销模式单一，恶性竞争严重，使我国传统外贸企业举步维艰。随着互联网技术的普及和发展，“互联网+”概念的提出，网络营销的出现为外贸企业提供了新的营销理念和方法，提供了良好的市场发展机遇，促进了现代贸易服务的发展。基于此，本文结合自身实践就我国新型外贸企业网络营销方式及其应用进行分析研究。

第1章中国外贸发展现状和面临的问题

1.1中国外贸发展的现状

官方数据显示2019年一季度，中国外贸进出口总体发展平稳，货物贸易进出口规模创历史新高，质量效益进一步提升，对国民经济贡献进一步增强。货物贸易第一大国和服务贸易第二大国地位更加巩固，贸易强国进程加快推进。

但是展望2019年全年，外部经济环境趋紧，国内经济存在下行压力。在国内外市场需求回落、经贸摩擦频发、全球投资低迷、国内生产成本高企的综合影响下，中国外贸发展面临的环境仍然复杂严峻。特别是全球市场需求趋于下降，出口面临较大压力。

1.2中国外贸发展面临的问题

1.2.1市场过于集中

中国加入WTO20年来，我国的中小企业主要贸易伙伴是美国、欧盟、东南亚等地区，导致了市场过于集中，同行业内的竞争日趋扩大。与此同时，随着美国的次贷危机个人消费能力下降，市场容量收缩，致使整体市场下滑。

1.2.2经营模式不合理

目前，中国的外贸企业，小型和中型外资贸易企业占主导地位，这些中小型的外贸企业俗称“二道贩子”经营模式单一，客户的主要来源途径有限，一般都是参加行业性的展会或者稳定维护几个老客户，这样导致抗风险能力较弱，想要大的突破很难。

1.2.3自主创新能力较弱

随着全世界经济的发展，中国外贸企业资源、劳动密集方面的优势逐渐消失。替代品可能是相对先进的运营模式和健全的管理机制，这是符合中国的社会和经济发展的现实。从长远来看，如果外贸企业不能努力提高技术水平，发现和培育的核心技术，并逐步形成其强大的新产品研发和开发能力和技术成长渠道，与自己的知识产权和品牌，只能永远停留在产业链的低端，维持疲弱的制造业收入和有限的市场份额。因此，中国的小型和中型外贸企业，要想改变自己的处境，提升其自己的核心竞争力，有必要在研发技术创新方面、运营模式方面、管理方式方面有所突破和创新。

第2章外贸企业传统营销模式

我国外贸企业传统营销模式是参加国际国内各类行业性展会。如广交会、中国亚欧博览会、中国义乌国际小商品博览会、中国国际投资贸易洽谈会等等，企业通过展会，联系到客户把国外商品进口到国内来销售，或者把国内商品推销给国外客户，从而达到长期的合作。

2.1传统营销模式的优势

2.1.1利于用户体验产品

参加行业性展会能给客户提供一个实地体验产品的机会，尤其是在网络安全和信誉还不是很完善的情况下，实地体验和考察显得还是很重要。

2.1.2降低客户购买风险

传统营销，更便于让客户识别产品的优劣，发现产品的问题所在，降低了购买风险。所以一定程度上说，如果有条件，客户更喜欢实地感知和触摸产品。

2.1.3缩短客户购买时间

传统营销能缩短客户考虑和购买时间。只要客户亲眼看到产品，体验了产品，产品是否符合自己的要求，便能立刻知道。而且面对产品，加上销售人员生动形象的解说，往往更能成功的激发客户的购买欲。

2.2传统营销模式的劣势

2.2.1费用昂贵

参加行业性展会一般费用比较高，如：展会报名费用、展台布置费、业务人员交通住宿费用、礼品费用等等，一般参加一个行业性展会费用都在十几万不等。

2.2.2周期较长

由于是跨国贸易，出国参加展会要向相关官方机构提交一系列正规合法的资料，层层审核。另外，出国业务人员也要办理相关出国手续，导致程序复杂，周期较长，耗时耗力。

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