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医疗器械销售年终总结（5篇）

工作总结是个人在一个时期、一个年度、一个阶段对自己的工

作生活等表现的一个自我总结。下面是由我为大家整理的医疗器械销

售年终总结范文〔精选5篇〕，仅供参考，欢迎大家阅读。

医疗器械销售年终总结范文〔1〕

来到市场部工作已有一年了。在这一年的的时间中，公司领导、

部门领导、公司同事赐予了我很大的支持和关心，使我很快了解并熟

识了自己负责的业务，同时也体会到了市场部人员作为公司核心部门

工作的艰辛和坚决。这段时间以来，在领导和同事们的关心和指导下，

通过自身的努力，各方面取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如

下简要汇报。

一、销售业绩状况

在实习期以及实习期结束的这段时间里，在销售任务上没有给

公司制造任何价值，没有完成市场部规定的每月销售任务。

二、工作成果状况

1、在产品熟悉上

通过这段时间，一切从零开头，熟识适应了公司环境，熟识了

解了__产品的用处、型号、材质、特点等，以及产品在目前市场中的

基本状况。__目前在医院里没有普及使用，客户和医院对__产品的了

解知之甚少，由于产品原材料等因素导致产品价格高，但是由于其产

品有特点和优势，客户和医院对__产品都比较感爱好，对此类新产品、

优质产品将来的合作布满期盼。

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2、在客户开发上

通过这段时间，每天通过网络查找客户信息，网上、电话拜见

客户，加强与客户沟通合作，做好每日客户拜见记录状况，客户资源

有了很大的积累，并有部分客户正在开发医院中，为下一步客户成交

奠定了基础。如__科技、__医疗器械等公司目前都在医院开发过程中。

3、在医疗耗材招标上

通过这段时间，关注全国省市、医院医疗耗材招标，参加帮助

医疗耗材投标工作，查找有合作意向的经销商参加投标工作，为产品

中标后操作医院做预备。如20__年__市耗材招标，__和__产品已中

标，__市__器械和__医疗器械选为公司配送商，并同时操作医院。20__

年__肿瘤医院耗材招标正在进行中，__和__已授权__商贸参加投标，

对方公司经理对产品比较满足，托人找肿瘤医院院长介绍公司产品，

业务已带彩页和样品去医院走临床。20__年__市耗材招标正在进行中，

已有公司对投标产品感爱好，情愿帮助递交标书，年前完成产品报价

等相关事情。

三、销售工作中存在的主要问题

经过这段时间的努力，在销售工作中也发觉了自身许多存在的

问题。

1、对产品的熟识程度还不够

在客户开发过程中，发觉自身对公司产品的熟识程度还不够，

如产品的供货价、进医院建议价、产品具体使用方法等。尤其是对同

类产品在市场中的状况以及与自己本公司产品在价格、质量等方面上

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的区分了解的还不够。

2、与客户沟通技巧不够成熟

在客户开发过程中，发觉自身在与客户沟通技巧方面需要加强，

经过部门领导的指教和关心，这方面也有了明显的改良和提高。

四、明年以及今后的打算

1、努力完成每月销售任务

通过之前积累的客户资源以及以后不断开发的新客户，加强客

户拜见沟通，充分利用好每天珍贵的工作时间，不断开发新客户准时

回访老客户，签订合同，完成每月销售任务。

2、提高业务力量

通过平常与客户的沟通沟通，发觉问题解决问题，不断提高与

客户的沟通技巧，提升自身的业务力量。

3、熟识产品、熟识市场

在平常的工作中，通过自身学习以及通过向客户介绍产品，不

断熟识产品、熟识市场，了解产品医保报销、医院操作流程等状况，

随时能解决客户提出的任何问题。

4、开发产品中标市场

目前__和__产品已在铁岭中标，对目前有意向的客户准时跟进

沟通，并不断开发新的有意向客户开发当地医院。对__肿瘤医院和__

市耗材投标进展准时跟进，并时刻关注各地区、各省市耗材招标活动。

5、完成公司领导交办的其他工作听从公司领导支配，帮助完

成公司其它部门工作，加强公司部门之前的沟通。以上是我个人任职