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分销渠道策略讲义
•分销渠道概述
•分销渠道策略制定
CATALOGUE•分销渠道管理
•分销渠道优化
目录•分销渠道案例分析
01
分销渠道概述
分销渠道定义
01
分销渠道是指商品和服务从生产
者向消费者转移过程中所经过的
途径，包括生产者、中间商和消
费者。
02
分销渠道可以是有形的，如实体
店铺、仓库和配送中心，也可以
是无形的，如在线销售平台、社
交媒体和电子邮件营销等。
分销渠道的重要性
分销渠道是实现商品和服务价值的重
要环节，它能够将产品传递给消费者，
满足市场需求。
分销渠道的合理规划和管理能够提高
企业的市场竞争力，扩大销售规模，
降低运营成本。
分销渠道的参与者
010203
生产者中间商消费者
生产商品和服务的组织或包括经销商、批发商、零购买和使用商品和服务的
个人。售商等，他们负责将商品个人或组织。
和服务从生产者传递给消
费者。
02
分销渠道策略制定
确定目标市场
目标市场选择市场细分目标市场定位
在制定分销渠道策略时，将目标市场细分为更具体根据企业自身特点和优势，
首先需要明确目标市场，的子市场，以便更好地了选择适合自身的目标市场，
即企业希望进入和拓展的解不同消费群体的需求和并明确自身的市场定位。
消费群体和区域。偏好。
分析竞争态势
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