就业创业的实践报告【3篇】.docx

PAGE

PAGE1

就业创业的实践报告【精选3篇】

就业创业的实践报告【精选3篇】一

沈阳工业高校机自1209班李雪李潇王顺砚

我们的暑期创业实践活动总结

今年九月份又迎来了一度的新生报到，我们想起来了自己报到时的场景，在学校街道四周有一的。我和我的两个室友组成了搭档，打算在新生报到时也去摆地摊。不为赚钱，就是当做简洁的创业练习。我们三个说到做到，我们约好提前回校，顶着烈日炎炎，一起前往五爱市场进货，总共一千元的产品。有盆、漱口杯、粘钩、衣架、鞋架、整理箱等。东西虽然不是很稀奇，但是对于新生来说都是必需品。我们觉得好的东西顾客不肯定这样认为，我们的真正导向是顾客，什么东西好不好卖现在不能定论。这样我们就预备出摊用的东西，大桌布、长板子我们正好都有。等到新生报到的那天，我们早早起床，拿好东西就近在女寝楼下——新生必经处摆好了货物样品，大纸箱里再放些货品，货品依据进价定了销售价，价位都不是很高。就这样我们开头了摆摊经受，很感动，很紧急。不一会儿就有好多新生和家长被我们的东西吸引住了，究竟我们的一些东西都是必需品。我们礼貌热忱，见了家长就喊叔叔阿姨。很快我们第一单生意成交了，卖出去了一个盆还有澡筐等，很兴奋。间续着又做成了一单单的生意，我们特别的快乐。这是头一天的确鼓舞了我们，下午又卖出去了一些东西，上午下来我们赚了60元，这给我们开了一个好头。下午，去卖的时候，没那么紧急了。主动上前招揽顾客，见到顾客有意向要买，就给她介绍价钱，然后说我们是本校的大三同学，有不懂的地方可以问我们。一听这顾客认为很亲近，她们信任同学。当然全部顾客都喜爱讨价还价，这样的状况，我们想了对策。比如一件商品想卖30元，我们要价就是39元，有人一听价高就走了，所以要价不能太高，针对不同的人的要敏捷。我们的货物很受欢迎，其缘由我分析是首先好看而且质量不错；其次是地摊优势，地摊生意在女寝楼下过道上，路过都能观察，很多人买东西不会特地去超市买，当他观察地摊上有他需要的东西时，就买下了；再次我们的产品价钱比商场低；最终卖暖壶的地方不多，这样暖壶的确好卖。一个暖壶赚了10元，利很大。这一天赚了将近150元。

其次天老地方摆，我们已经放的很开，很热忱，地摊生意高峰在下午12:30至下午3:30，顾客有一两个，然后越来越多，我们招架不过来，接着是冷清一个人没有，然后又是一小高潮。这几个小时内有两三次高峰，就是这两三次高峰占了我们一天销售额的80%。这就是地摊生意，中国人有爱喧闹的的心理，哪里人多去哪里，比如去饭店哪人多就去哪里，人们认为人多确定好。不过，今日四周又来了几个摆地摊的，货也都很全。在这种状况下，顾客明显没有昨天多。我们三个不得不想想对策。最终我们想出了一些方法来促进销售。比如，假如消费满50元，可赠送一个肥皂盒；假如消费满80，可赠送一条毛巾；假如消费满一百，可赠送一小整理箱。这样一来，生意又有了起色。

第三天我们就不顺当了，校内公安来了，不让我们摆，说是影响新生报到。没方法，收摊。去了男寝楼下，等校内公安离开了我们又去老位置。到了中午的时候发觉，货品剩下的不多了，就派两个人又去进了一批货，毛巾、盆、垃圾桶、肥皂盒、挂钩、镜子等。我们这回是500元本钱，用赚的钱进的货。

第四天，学校迎新结束了，我们还剩了一小部分的货。我们预备甩货。别人的摊已经收了，我们相应的降低价格，在老地方甩卖。效果不是很好。我们打算送货上门，这样经过一天的时间，卖出了一大部分的，东西所剩无几，剩下的东西自己留了一些，还分给了帮忙抬东西的男生。

总结摆地摊经受，得从如下方面做起：第一，想摆地摊，第一步必需做好市场调查，这一步也是必需的，而且是特别重要的，特殊强调下。可以询问以前摆过地摊的学长学姐，他们都摆什么东西，新生与家长对这些商品的爱好如何？最好批发的物品不要跟别人有太大竞争，还有肯定要那种有创意点的，究竟不管什么人对新奇事物都会存在一种剧烈的奇怪???心，有奇怪???心就有市场。其次，有市场后，其次步便是查找合作伙伴（换句话说，就是查找资金来源），一般刚开头的话，小投入小资金，可以找几个好伴侣合资。三，找下货源。批发市场是个不错的选择，假如懒得去的话，上淘宝搜些有新意的东西，销路还是蛮看好的。第一次批发也要把握个度，这个度就是找好之前要买的货物，还有跟商家协调下（可以跟他说下以后会建立长期合作啦！还可以说些其他的，反正把你要批发的货物压得越低越好，假如是淘宝上，我多年的淘宝还是积累了蛮多讨价的阅历的，这个就不多讲了）。第四，俗话说“天时、地利、人和”，还缺地利，也就是找好摆摊位置。一般人的第一反应，确定会说在人流比较大的地方。但是，你以为就你一个在那摆摊吗？傻瓜都知道那里存在很大市场，你也别无选择，既然大家都站在同一平台上，地利