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豪华住宅销售提成方案

一、引言

随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，豪华住宅的需求量逐渐增大。为了激励销售人员积极拓展市场，提高豪华住宅的销售业绩，特制定本提成方案。

二、提成方案目标

1.激励销售人员积极性，提高销售业绩。

2.培养销售团队的合作精神，提升团队凝聚力。

3.合理分配销售提成，确保公平、公正、公开。

4.提高客户满意度，提升公司品牌形象。

三、提成对象

本提成方案适用于公司所有从事豪华住宅销售工作的销售人员。

四、提成计算方法

1.提成基数：提成基数=销售额成本价。

2.提成比例：根据提成基数的大小，采用分段累进的方式确定提成比例。

3.提成金额：提成金额=提成基数×提成比例。

五、提成比例及考核标准

1.提成比例分为五个档次，如下表所示：

提成比例档次提成基数（万元）提成比例（%）

第一档0502

第二档511003

第三档1012004

第四档2013005

第五档301及以上6

2.考核标准：

销售人员月销售额达到提成基数所在档次的最低值时，方可享受该档次的提成比例。

月销售人员的销售业绩按照提成基数从高到低进行排名，排名前30%的销售人员可额外获得1%的提成比例。

六、提成发放时间及方式

1.提成发放时间：提成按月结算，次月10日前发放上月提成。

2.提成发放方式：提成以银行转账的形式发放至销售人员提供的银行账户。

七、提成方案的实施与监督

1.销售部门负责制定详细的提成计算细则，确保提成计算的准确性。

2.财务部门负责审核销售人员的提成申请，确保提成发放的及时性。

3.人力资源部门负责监督提成方案的执行情况，对违反规定的行为进行处理。

八、其他事项

1.销售人员如存在恶意刷单、虚假销售等违规行为，一经查实，取消提成资格，并追究相应责任。

2.公司可根据市场变化及公司经营状况调整提成方案，调整后的提成方案从次月起执行。

3.本提成方案的解释权归公司所有。

九、

本提成方案旨在激励销售人员积极拓展市场，提高豪华住宅的销售业绩。希望全体销售人员共同努力，共创辉煌业绩，为公司的发展做出贡献。

在以上的豪华住宅销售提成方案中，提成比例及考核标准是需要重点关注的细节。这是因为提成比例直接关系到销售人员的收入水平，而考核标准则是评估销售人员业绩的重要依据。以下是对这一重点细节的详细补充和说明：

提成比例及考核标准的详细补充

提成比例的设定

提成比例的设定应当充分考虑市场行情、公司利润空间、销售难度等因素。在本方案中，提成比例采用分段累进的方式，旨在鼓励销售人员积极提升销售额，同时保证公司在不同销售额下的合理利润。

1.第一档（050万元）：此档位适用于刚进入销售团队的新成员，或者销售业绩较低的销售人员。2%的提成比例可以保证他们在初期有稳定的收入，同时鼓励他们提升销售能力。

2.第二档（51100万元）：此档位适用于有一定销售经验和业绩的销售人员。3%的提成比例可以激励他们进一步提升销售额。

3.第三档（101200万元）：此档位适用于销售能力较强的销售人员。4%的提成比例是对他们能力的认可，同时也是激励他们继续提升的动力。

4.第四档（201300万元）：此档位适用于销售精英，他们通常拥有稳定的客户资源和丰富的销售经验。5%的提成比例是对他们业绩的肯定。

5.第五档（301及以上万元）：此档位适用于顶尖的销售人员，他们的业绩对公司贡献极大。6%的提成比例是对他们卓越表现的奖励。

考核标准的执行

考核标准是确保提成方案公平、公正执行的关键。考核标准应包括销售额、客户满意度、团队协作等多个维度，以全面评估销售人员的综合表现。

1.销售额：作为主要的考核指标，销售额直接反映了销售人员的业绩。月销售额达到提成基数所在档次的最低值时，销售人员才能享受该档次的提成比例。

2.客户满意度：客户的满意度是衡量销售人员服务质量的指标。通过客户反馈、售后服务记录等方式进行评估，客户满意度应达到公司设定的标准才能获得全额提成。

3.团队协作：销售工作往往需要团队合作。评估团队协作情况，可以促进销售人员之间的相互支持和学习，提高整体销售业绩。

提成的额外激励

为了进一步激励销售人员的积极性，可以设置额外的提成激励措施。例如，对月销售额排名前30%的销售人员给予额外的1%提成比例。这样的激励机制可以鼓励销售人员之间的良性竞争，推动整体销售业绩的提升。

提成的发放与监督

提成的发放应当严格按照方案执行，确保及时性和准确性。财务部门应负责审核提成申请，而人力资源部门应监督提成方案的执行情况，确保方案的公正性和透明度。

提成的合规性

销售人员必须遵守公司的销售政策和法律法规，不得采取任何不正当手段获取提成。一旦发现违规行为，将取消提成资格，并追究相应责任。

豪华住宅销售提成方案的制定和执行，旨在通过合理的