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;【知识目标】
了解交易磋商的形式和程序
熟悉《联合国国际货物销售合同公约》对发盘及接受的有关规定
掌握贸易合同的结构和内容;【技能目标】
能够撰写交易磋商中的询盘函、发盘函、还盘函、接受函
能够拟定国际贸易合同;【素养目标】
培育认真谨慎的职业素养和诚实守信的职业精神
提高在交易磋商、商订国际贸易合同过程中的抗压耐挫能力;CONTENT;第一节开展进出口交易磋商;;一、交易磋商的形式和内容;二、交易磋商的一般程序;请注意：;二、交易磋商的一般程序;2.发盘;知识窗：实盘与虚盘的区别;2.发盘;二、交易磋商的一般程序;行业洞察：包装是否属于发盘或还盘实质性条件？;二、交易磋商的一般程序;4.接受;4.接受;行业洞察：交易达成了么？;行业洞察：交易达成了么？;职业判断：接受有效吗？;课堂活动;
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