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广东发展银行肇庆分行
鹏运广场(深圳)物业发展有限公司
2021/10/101
深圳中原物业顾问有限公司
谨呈:
东门天下商业推广思路
东门天下商业推广思路
2021/10/102
三、中原有关建议对策
一、现有问题分析
四、推售策略
二、问题研讨
东门天下商业推广思路
2021/10/103
目录
东门天下商业推广思路
5.现场氛围未凝集
4.核心概念较单一
3.客户回报较模糊
2021/10/104
2.价格制定不均衡
现有问题研讨
商铺在面积划分上面积过大，总价过高。部分铺位价位以上。
商铺主推“产权式商铺”概念，进行大众推广。
面积铺位总价与“产权式”推广存在较大冲突
东门天下商业推广思路
2021/10/105
1.铺位面积划分
对于拥有近6层规模的商场而言，1－3层铺位是众多投
资者首选，而5－6楼销售压力最大，市场上较多采用出租或者较低价出售的方式。
现有价格，5－6楼层价格达到2.2－3万以上，相对较高，市场销售压力大(现有统计6楼尚未有成交)。
东门天下商业推广思路2021/10/106
2.价格制定
案例1：中港城
销售方式：提供10年，每年8%的返租
案例2：钻石广场
销售方式：返租形式销售，年保底回报11%，其中首三年即收25%的租金回报，10年返租保底回报102%
案例3：保利城
销售方式：商场提供8年，每年7%的返租
东门天下商业推广思路2021/10/10
3.客户回报
7
产权式商铺，客户最关心、看重的是“回报率”
项目虽推出5年7％/年收益，但对于5年后的“分红”较模糊，不能给客户较强的指导及信心。
5年后的回报不清晰，影响了客户对商铺的信心，同时给发展商留下较大的隐患。
东门天下商业推广思路
2021/10/108
客户回报
项目商铺无论在硬件设施及推广方式上，概念单薄单
一，在同地段较多同质物业竞争态势下，缺乏核心竞争力，无法体现与周边项目的竞争优势。
产权式商铺在硬件设施及软件概念上，非常强调“特色包装”，以在市场脱颖而出，吸引眼球。
东门天下商业推广思路2021/10/10
4.商铺核心概念单一
9
现场销售引导，由
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