2024年度-清大房地产营销实操与落地班的课程设置.ppt

清大房地产营销实操与落地班的课程设置1

目录课程背景与目标房地产市场分析与定位房地产营销策略与手段房地产销售技巧与实战演练房地产项目推广与品牌建设法律法规与职业道德规范2

01课程背景与目标3

010203政策调控与市场变化分析当前房地产政策环境，探讨市场供需变化及趋势。行业创新与转型升级研究房地产行业在新技术、新模式下的创新与发展。多元化与跨界融合探讨房地产与其他产业的融合，如文旅、养老、科技等。房地产行业现状及发展趋势4

营销在房地产行业中的重要性提升品牌知名度与美誉度通过营销策略提高项目的知名度和品牌形象。促进销售与去化运用有效的营销手段，推动项目的销售速度和去化率。增强客户黏性与忠诚度通过客户关系管理，提升客户满意度和忠诚度。5

ABDC掌握房地产营销理论知识学习市场营销、消费者行为等基础理论，为实际操作打下基础。提升营销实战能力通过案例分析、模拟演练等方式，提高学员在实际工作中的营销能力。拓展人脉资源结识来自全国各地的房地产行业精英，拓展人脉资源，促进交流合作。获得权威认证通过课程考核，获得清大房地产营销实操与落地班结业证书，提升个人职业竞争力。课程目标与学员收益6

02房地产市场分析与定位7

03房地产市场投资机会分析发掘房地产市场的投资热点和潜力区域，为投资决策提供依据。01房地产市场政策环境分析解读国家及地方政策对房地产市场的影响，预测未来政策走向。02房地产市场供需分析深入剖析当前房地产市场的供需状况，探讨未来市场发展趋势。房地产市场现状及未来趋势8

消费者需求调研与分析通过市场调研和数据分析，深入了解目标消费者的需求和期望。产品定位与差异化策略根据消费者需求和市场竞争状况，制定产品的定位策略和差异化竞争优势。消费者群体划分与特征分析识别不同消费者群体的需求和购买行为特征，为产品定位提供依据。消费者需求分析与定位策略9

竞争态势分析运用SWOT分析等工具，评估自身与竞争对手的优劣势及市场机会与威胁。差异化策略制定与执行根据竞争分析结果，制定针对性的差异化策略，提升产品竞争力。竞争对手识别与评估确定主要竞争对手，分析其产品、价格、渠道和促销策略。竞争对手分析与差异化策略10

03房地产营销策略与手段11

包括报纸、杂志、电视、广播等媒体广告，分析其效果及适用场景。传统广告策略公关活动策略销售渠道策略通过举办各类活动提升品牌知名度与美誉度，探讨活动策划与执行的关键点。分析直销、代理、分销等销售渠道的优缺点，研究如何选择合适的渠道策略。030201传统营销策略回顾与反思12

运用微信、微博等社交媒体平台开展营销活动，探讨内容创意与传播策略。社交媒体营销利用大数据技术实现精准定位目标客户群体，提高营销效率。大数据与精准营销研究搜索引擎、门户网站等网络广告平台的投放策略及效果评估。网络广告投放数字化营销手段介绍及应用13

分析线上线下融合的发展趋势，探讨如何通过O2O模式提升房地产销售业绩。O2O营销模式研究短视频、直播等新媒体形式在房地产营销中的应用与创新。新媒体营销创新建立完善的客户关系管理体系，提升客户满意度与忠诚度，促进口碑传播。客户关系管理线上线下融合营销策略探讨14

04房地产销售技巧与实战演练15

积极倾听客户需求，理解其关注点，为后续销售打下基础。用简洁明了的语言传达信息，避免使用过于专业的术语。通过真诚的态度和专业的知识，与客户建立信任关系。在销售过程中及售后阶段，保持与客户的联系，提供必要的支持和服务。倾听技巧表达清晰建立信任持续跟进有效沟通技巧及客户关系维护16

灵活定价策略巧妙运用折扣和优惠营造紧张氛围把握成交时机根据市场情况和客户需求，制定合理的定价策略。在价格谈判中，适时运用折扣和优惠手段，吸引客户成交。通过限时促销、多人抢购等方式，营造紧张氛围，促使客户尽快做出决策。准确判断客户的购买意愿，及时提出成交请求。0401价格谈判技巧及成交促成方法020317

团队成员各司其职，发挥各自优势，提高工作效率。分工协作及时分享市场信息和客户信息，以便团队成员更好地了解客户需求和市场动态。信息共享在销售过程中遇到困难和挑战时，团队成员之间互相鼓励和支持，共同应对。互相支持定期组织团队沟通和培训活动，提高团队成员的销售技能和服务水平。定期沟通和培训团队协作在销售过程中的作用18

05房地产项目推广与品牌建设19

推广策略制定根据项目特点、市场状况和目标客户群，制定相应的推广策略，包括广告投放、公关活动、线上线下互动等。市场调研与分析深入了解目标市场，掌握消费者需求、竞争对手情况，为项目推广提供数据支持。执行计划与时间表明确各项推广活动的具体执行步骤和时间安排，确保推广活动按计划有序进行。项目推广策略制定及执行计划20

品牌定位与形象塑造确立品牌的核心价值和独特卖点，塑造独特且易于识别的品牌形象