国际市场营销策略10篇(实用).pdf

国际市场营销策略10篇（实用）

国际市场营销策略1

一、企业要认真分析市场机会

(一)企业要分析获得市场机会的方法

对于市场，很多人往往以地理概念来区分市场范围，例如东

北市场、华北市场、华南市场等等，们通常不喜欢分析不同层

次的消费者以此来构建消费市场。由于各个国家和区域经济发展

不平衡，同一地区各个行业都存在一定的差异，例如，在生产者

收入条件，风俗，宗教，教育程度，年龄等等方面都有差异，所

以，将构成不同市场，对产品的需求也不同。什么是潜在市场，

潜在市场就是客观存在的市场，但是这个市场还没有被认识。我

国有些企业未进行市场研究就大批量的生产，殊不知，市场容量

总是有限的，必然导致产品过剩，滞销。有些人想把潜力市场开

发出来，但由于没有足够的研究，结果往往收效甚微。为了找出

潜在的市场，除了要充分认识当前形势下，也应该是按照经济发

展规律，预测未来的发展趋势。企业营销管理者可以采取以下方

法来探寻和发现市场机会：1.广泛收集市场信息企业市场营销管

理人员要不断提升自己的知识和技能，通过各种途径来寻求、发

第1页共63页

现、开发新的市场机会，们可以通过信息平台，参加展销会，

举行研讨会以及和消费者进行有效的沟通等手法来开发市场。2.

借助产品/市场矩阵企业市场营销管理人员也可以用产品/市场

发展矩阵来寻找，发现机会。经验表明，这是企业寻找、发现市

场机会的一个有用的方法。3.市场细分企业市场营销人员也可以

通过市场细分来找寻和发现最好的市场机会，以便拾遗补缺。

(二)企业要对市场机会进行合理的评价

企业市场营销管理者不仅要善于寻找有吸引力的市场机遇，

还要善于对已发现的市场进行评估，以确定哪些市场机会可能会

成为一个有利可图的机会。因为一些有吸引力的市场机会可能并

不会给自己的企业带来市场机会。在现代市场经济中，很多市场

机会能不能成为企业的机会，这不仅取决于这个企业是不是有适

应这个市场机会的任和目标，还取决于这个企业是不是有能

力、有优势对这个市场机会来进行把握，同时还取决于这个企业

是不是在利用这种市场机会的潜力比其竞争对手更加有优势，

从而获得更大的利益。总而言之，企业市场营销管理者要具备对

某些市场机会进行评价的能力。企业市场营销管理者要正确对市

场机会进行评估，要选择那些市场机会和自己企业任、目标、

资源相协调的机会，同时还要选择具备竞争优势的机会，从而

得这种市场机会真正变为企业机会。企业市场营销管理者还要对

第2页共63页

有吸引力的市场机会进行评估。也就是要对市场机会做进一步的

调研，研究谁购买这些产品，们愿意花多少钱，们买多少，

谁是竞争对手，需要什么分销渠道等等。此外，企业的财部和

生产部门要对成本进行估算，以作出最后市场机会的评估，看看

们是否可以成为一个有利可图的商业机会。企业市场营销者在

发现和评价市场机会和目标市场选择过程中，不仅要分析了解市

场营销环境和各种市场环境，还要进行市场调研，信息收集和市

场预测，以此来决定企业应该在那些新产品上下功夫，并决定企

业应该把那个或那些市场作为目标市场。

二、准确选择目标市场

市场细分的目的是有效地选择进入目标市场。所谓目标市

场：企业决定进入的目标客户群市场，也是企业发挥优势，为之

服的群体市场。在现代市场经济中，无论什么样的产品，在市

场上都有一定的客户群，这些客户群分布不同，需求也不同。所

以，一般来说，不管多么大的企业也无法满足所有顾客群的所有

需求。企业为了提高运作效率，就必须细分市场，并根据自己的

任目标，资源和特点等等，进行利弊的权衡，最终决定去到哪

一个或者多个细分市场中发展。企业在决定去向那个细化市场

时，还要根据以下目标市场来进行选择。

(一)无差异市场营销

第3页共63页

无差异市场营销是企业在细分市场后，不考虑市场的特点，

只注重市场的共性，决定只推出单一的产品，用单一的营销组

合，努力其尽可能地在一定程度上适合更多的客户需求。这种

策略的优点是产品的品种，规格，以简约的风格生产，有利于标

准化和大规模生产，将有助于降低生产，库存，运输，科研，推

广和其费用。它的主要缺点是一个单一的产品被广泛