景田项目整合推广策略(PPT32)(1).ppt

ADVERTISING尚美佳广告;0开始，片区基本情况

景田片区是指深南大道以北，新洲路以西，北环路以南，香梅路以东的地域范围，总用地面积273.59公顷，属于福田中心区一级辐射区域。景田片区形成于1991年，位于福田中心区西北部，该区域用地内东西走向有红荔路和莲花路两条路穿过，南北走向有景田路纵穿。整个用地南北方向长约2.4公里，东西方向长约1.1公里。本片区作为中心区的扩展和延伸，是以居住为主，兼有部分商业、办公、金融等功能综合的大型居住区。景田片区总规划控制人口为9－9.5万人，而现在已达7万人以上，因此新增规划容量约2万人。

;尚美佳·销售力广告执行者。;挖前景：景田南区片区规划及住宅市场构成。;——

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从上表可看出，片区整体价格2000年有所下跌，自2001的

开始上涨。随着楼市逐渐好转，片区高尚物业的涌出，需

求增加，楼价稳中有升。

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面积

;挖机会：以上可以看出，户型方面以3房为主，面积方面

77平方米至125平方米为主。同时综合前表销售率来分析，

片区内中大户型及面积供求活跃。同时片区小户供应量不多，

随着片区商住形态日渐成熟，投资型小户型必将填补一大空白，

并有效与周边楼盘进行差异化区别，有利整合推广。;

片区居民大至有三种：其一，原住居民；其二，福利房居住人口；其三，租户。原住居民，即本地村民，世代居住于此，对本片区有极强的认同感，他们大多有自己的物业，已不是传统意义上的农民，经济宽裕，需要提高家庭居住质素，小户型显然不能满足其需求，因文化理念差异，较少选择概念性豪宅及超大户型，而面积在80-110间的中大户型较受欢迎。福利房居住人口，如景鹏大厦、景龙大厦的业主，约有1/2的业主将其物业用来出租或买卖，大多不在本片区居住。虽有部分业主会考虑在本区内再次置业，以旧换新来改善居住环境，但这部分总量不多。

???;租户，大多是来深工作的外来人口，年轻人为多。他们依据自身情况租住在小区房和农民房中，一般租金价位区间为：750元-3000元。他们常期在此租住，对片区环境熟悉，当这部分客户积累了一定资金后，将是片区物业的主要需求群体。他???来深多在3年以上，个人经济收入一般约在3000元-10000元间，工作稳定。其中单身租户或家庭成员为2个的租户，会考虑小户型物业作为过渡期来用，故对小户型小面积物业需求有所增加，而家庭成员3人以上的租户，会考虑购买面积适中的中大户型物业，以满足其家庭居住需求。

;还要续继挖下去！挖特征、挖观念！;挖人：他们是谁？一群知识创造财富的知本精英白领：

高科技、IT人，管理人士，商界菁英，高级职业经理人、

信息咨询产业人士，金融、证券业人士、教育产业的高知阶层等。

他们的年龄段在26-40之间，大多数以一次置业为主。;挖需求：他们需要什么？一种支持快节奏生活的条件；

一种优于众人的生活地位；一种追求高品质的生活享受；

一种创造灵感的生活方式；一种高智慧的生活品味；

一种享有成熟和成功意义的生活价值；

一种成就生活和事业的绿色生活环境；

一种易于族类沟通的社区语言……;挖心理特征：1.心理特征:宁静而婉约,智慧而凌厉,

成熟而哲理。对生活方式有多元的选择。渴望随心所欲,

背上照相机跑遍全世界。

追求人与城市的和谐、人与人文的和谐、人与高科技的和谐、

人与绿色的和谐、人与时间的和谐。;挖行为特征：由自己的爱好决定生活情趣。

和时间讨价还价。逃离科技的自主生活。

追求是他们不变的品质,超越是他们喊不完的口号。

不随波逐流,让别人去说,能保持自己的心态。

渴求化繁为简、时尚、超前的生活。

每一天都是充实的、有计划的、有变化的。;挖生活习惯:女人喜欢穿着一件纪梵希衬衫,

一条白卡其沙滩裤,架一副GUCCi眼镜,一身成功人士的打扮。

家里是北欧风情的摆设,看的是时尚类杂志,喝姜汁水时没忘记在杯沿

上挂上一片薄柠檬。回到家里马上关手机,让电话机永远设置留言状态。

她自己的生话,简约而充满智慧,淡淡的,冷冷的,幽幽的调子,很CYBER。

她的丈夫喜欢有品味的女人,是一个不张扬有个性有味道的男人,

豁达而坦荡,清澈的眸子,笃定的人生态度。他们的家简单、出色而另类,

很感性,很细致,很地道。他们不浮燥,晓得张弛有道。他们把家看作爱情

的港湾,但他们只会很智慧地长相厮守。他们不乱花钱,但为了更有情调

却花上两万元买了一套喝茶用的法兰西桌椅。他们认为只要用心来看,

世间万物都有爱情，都有灵感。;挖喜好:设计布置房子是我的爱好之一,

我喜欢精雕细琢,既消磨时间又有乐趣,而且收获也是看得见摸得着的。

况且,与其让我慢慢地琢磨别人的心情,我宁愿做一些简单的手工活儿。;挖性格特征:假如要我耐心地了解另一个人的感受,

我宁愿保持沉默。不善交际也并不孤独,要沟通就得心灵共鸣。

与