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基于大学生网购心理的网络营销策略的探究

【摘要】我国的互联网技术已经十分普及，至此保持着高速发展。网络购物近年来开始流行，其中大学生群体是重要的网络消费者，在电子商务的巨大市场中是不可缺少的一部分。基于经济能力有限等原因，大学生网购消费心理具有独特性，但多数商家的营销策略面向对象广泛，缺乏针对性，很难将大学生群体在网络购物上的潜力挖掘出来。为了提高大学生的网络购物力，促进电商经济的发展，本文通过对文献资料的整合，问卷调查和分析，以及部分同学的访谈，了解了大学生网购的动机、决策过程等，以此提出了以下十二条针对大学生群体的互联网营销策略：学生优惠价格策略、内容引流策略、自主定制策略、个性包装策略、高校公众号营销策略、试用推广策略、学生会员策略、社群营销策略、微博意见领袖营销策略、短视频营销、互动式广告和奖励策略、关怀式售后策略。

【关键词】大学生网购；网络营销策略；问卷调查

ResearchonthenetworkmarketingstrategybasedonCollegeStudentsonlineshoppingpsychology

[Abstract]ChinasInternettechnologyhasbeenverypopular,sofarmaintainedahigh-speeddevelopment.Onlineshoppinghasbecomepopularinrecentyears,amongwhichcollegestudentsareimportantonlineconsumers,andtheyareanindispensablepartinthehugemarketofe-commerce.Basedonthelimitedeconomicabilityandotherreasons,collegestudentsonlineshoppingconsumptionpsychologyhasitsowncharacteristics,butmostbusinessesmarketingstrategiesareobject-oriented,lackofpertinence,andfailtotapthepotentialofcollegestudentsinonlineshopping.Inordertoimprovecollegestudentsonlineshoppingabilityandpromotethedevelopmentofe-commerceeconomy,thispaper,throughtheintegrationofliterature,questionnairesurveyandanalysis,aswellasinterviewswithsomestudents,understandsthemotivationanddecision-makingprocessofCollegeStudentsonlineshopping,andputsforwardthefollowingtwelveonlinemarketingstrategiesforCollegestudents:Studentpreferentialpricingstrategy,contentdrainagestrategy,selfcustomizationstrategy,personalizedpackagingstrategy,officialaccountmarketingstrategy,trialpromotionstrategy,studentmemberstrategy,communitymarketingstrategy,micro-blogopinionleadermarketingstrategy,shortvideomarketing,interactiveadvertisingandincentivestrategy,caringcustomerservicestrategy.

[Keywords]Collegestudentsonlineshoppingonlinemarketingstrategyquestionnairesurvey

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