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销售公司年终工作总结
一、区域销售业绩回顾与分析
业绩回顾
1.年度总现金回款：达到1xx万，超额完成公司既定目标。
2.新客户开发：成功引入四个新客户，拓宽了市场版图。
3.市场基础建设：以济宁为中心的鲁西南市场基础工作扎实，为未来发展奠定坚实基础。
业绩分析
1.目标差距：尽管完成了公司规定的现金回款任务，但与个人设定的200万目标相比，仍有较大差距。主要原因包括：
-市场定位调整：上半年的重点市场定位经历了从平邑到泗水再到金乡的多次变动，影响了策略的连贯性和效率。
-新客户拓展：新客户开发速度缓慢，且客户质量参差不齐，影响了整体业绩的提升。
-服务滞后：公司服务，尤其是发货
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