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【会计实操经验】问:把货物出口到境外总共分几步?

导读：把商品出口到境外去的步骤，分十步，简单的写了一下

问：要把大象装进冰箱，总共分几步？

答：三步。

问：要把货物出口到境外去，总共分几步？

答：需要经过如下十个环节。

第一步：找客户。

这是最基本的一步，没有这一步下面的各环节都白搭。如何找客

户，各家有各家的套路，但总结下来无非这么几种：

1、参加展会：这是最有效最直接但也是最费钱的一种，尤其是

出国参展。

2、海关数据：这个没法说了，海关的统计数据都被一些机构搞

过来做成数据卖给出口企业了。

3、平台推广：如阿里巴巴、中国制造网等B2B推广平台。

4、搜索引擎：什么GOOGLE等，可以直接在上面搜索客户。

5、网站：自建网站推广，或者翻墙到国外一些网站找客户。

6、翘墙角：这事最TM无耻的了，把同行的业务员挖过来，有一

些客户也随之带过来了；还有一些代理公司，给人家出口商代理出

口的，代着代着客户就成自己的了。

总之，找客户的手段有很多种，找到适合自己的才最重要，不要

花了钱还没效果，比如某些平台。

风险点：

找客户的过程中，要注意识别客户是不是骗子，可以通过搜索看

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客户有无被曝光过，或者找中信保做资信调查等等。

第二步：签合同。

客户找到了，交易细节等也都敲定了，那就需要签订合同了。签

合同时需要在合同中把商品信息列清楚，如单价、数量、总金额、

溢短装、付款方式、成交方式、目的港、交货期等等列清楚。

外贸企业还需要跟工厂敲定采购细节并签订采购合同。

风险点：

1、老外是没有公章这个概念的，一般是签名，需要注意签名人

是否是客户公司的有效授权人；

2、合同签订了并不等于生效了，需要依据付款方式来决定。如

带有预收款或订金性质的付款方式的，需要订金到账、或者信用证

结算的，需要信用证报文到出口商银行并审核无误后，该合同才算

真正生效。否则客户可以随时取消合同；

3、注意指定货时，客户到底是指定船公司还是自己找货代负责

运输事项的情况，在签订合同时最好事先确认，如果客户自己找货

代订舱，则必须在合同中约定提单的一些事项(可学习我的进出口

会计实务操作课件了解更多FOB风险)；

4、付款方式，对于TT，托收等方式的，一定要在合同中注明付

款时间。

第三步：安排生产。

这一步主要是要注意时间，不要耽误交货期。

第四步：商检、订舱。

联系货代公司订舱，一般提前一周左右(船期前一周)，需要商检

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的货物还需要联系商检局进行商检。

风险点：订舱时，需要注意船期、预计到目的港时间等信息，还

要注意在FOB成交方式下，是不是客户指定货代公司，如果是的话

需要看该货代公司的信誉并与之签订运输合同并约束好出具主单并

在开船后几天内给提单。

第五步：装货、报关、确认提单。

在截港前把货物运到场站，并制作通关单据进行报关，跟货代或

船公司确认提单信息。

风险点：

1、有预收款性质收汇的，要注意收到货款或订金后才能装运出

口，对于铁路运输、公路运输及航空运输的要注意先全额收款再装

运。

2、装货环节，注意集装箱的件重尺。注意不要漏装，更不要夹

带不报关的货物。如果海关查验，发现你报关单据没显示A，但在

集装箱中发现了A,那么就是走私；如果报关单据显示了B是100

件，但发现集装箱中有B，但是是120件，走私。

注意集装箱毛重，尤其是7月1号以后，需要向船公司申报

VGM，对于集装箱重量误差超过正负5%或1吨的，不能装船。

3、提单确认，注意提单的发货人、收货人的显示。

第六步：单据收集。

开船后，找货代要正本提单、进电子口岸打印报关单退税联、场

站收据、开具出口发票、外贸企业的要需要采购合同、购货专用发

票等。

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风险点：

1、提