准拜访流程话术课件.pptx

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准拜访流程话术课件汇报人：小无名26

拜访前准备开场与寒暄客户需求探询产品/服务介绍与演示处理异议与促成交易拜访总结与跟进计划

拜访前准备01

了解客户的个人背景，如职位、职责、教育背景等，以便更好地建立信任和共鸣。了解客户的历史和业务情况，包括过去的合作经历和竞争对手情况，以便更好地制定拜访策略。了解客户的行业、公司规模、经营状况等基本情况，以便更好地与客户沟通。了解客户背景

0102明确拜访目的根据拜访目标，制定相应的策略和话术，以便更好地引导客户和实现目标。明确拜访的目标，即希望通过此次拜访实现什么结果，如签订合同、建立合作关系、了解客户需求等。

根据客户背景和拜访目的，制定相应的拜访计

该用户很懒，什么也没介绍

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