种子营销的特点.pptx

种子生产与经营专业教学资源库《种子营销》种子营销的特点

目录CONTENTS一二种子购买对象十分明确批量交易三四属于专家购买种子需求弹性较小

一、种子购买对象十分明确种子的最终“消费者”是以土地为劳动对象的农业生产经营者，多为农户。当然，购买种子的还有专门从事种子销售的中间商，如种子商店。为此，种子企业进行新产品研究开发之前的市场调研目标也就十分明晰，只要走访农户，就不难了解种子需求动向，就能及时掌握农户对原有品种的种子的哪些植物学性状存在不满意的情况，对哪些经济学特性有新的要求等，以此指导种子研究，开发新品种，就能够有效地实现企业的营销目标。

二、一般都是批量交易，且购买时间比较集中。农业生产的季节性决定了种子交易具有购买时间比较集中的特点。作为生产资料，种子的质量好坏直接影响到下一年的产品产量和产品质量。为了防止购买假冒伪劣种子而上当受骗，农户大都愿意直接去有信誉的种子企业购买种子。且农业生产经营者大都具有一定的规模，如对粮食作物种子的需要量一般都在百斤以上，即便是蔬菜种子的需求量有限，农户也基本是合伙购买，以求享受批发待遇。因而，种子的营销交易，无论是面向中间商，还是直接对农户，基本上都是批量交易。

三、购买者具有一定的种子商品知识种子商品的专业性强，可替代性差。客户对种子商品的品种特性和质量要求比较严格，他们基本上是在对当地气候和土地有较强的适应性、经济特性好的种子品种有一定了解和研究的基础上，来种子企业购买种子的，可诱导性差。即便某一品种的产量再高，品质再好，若不能适应当地的气候特点，农户也不会选择该品种。

四、种子需求弹性较小种子的市场需求主要取决于农业生产者的生产规模——耕地面积大小。耕地面积的有限性决定了农业生产经营者对种子需求量的有限性，且品种上比较稳定。即价格高低对种子需求量大小的影响不大。只要种植结构不调整，种子的需求就相对稳定。

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