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房地产工程筹划书
学校:**师范高等专科学校
学院:政治与教育科学学院
班级:历史1301班
:李强
授课教师:聂慧丽
工程名称:弘阳上城
楼盘简介:弘阳上城,位于新东区青年东路与通富北路交汇
处,占据城市主轴黄金纬线,区位优势明显,距老城区南大街和
新城中央商务区〔简称CBD〕均约4公里,车程都在十分钟以
内。并且新东区开展日新月异,规划的长途汽车东站就位于该工
程的西北侧,弘阳上城工程东侧紧邻规划中的观音山新城,集教
育、医疗、商贸、行政、旅游等多种功能于一身,成为该工程全
方位优越的生活配套,未来升值潜力巨大。弘阳上城总建
面积约28万㎡,欧式Art-deco建筑风格、皇家园林式的优雅景
观、环绕小区的三条自然河流、小区内上千平米中央湖景、原生
态系列主题泛会所、精巧装修的双入户大堂、还有利用自然空间
分割打造出的欧式下沉广场,以及**首家别墅级高尔夫练习
场……弘阳上城,立城市主轴之上,以领先的规划,丰富的内涵,
上乘的品质,完善的配套,必将成就未来的人居范本,世界级水
岸生活蓝本!弘阳上城由13栋高层建筑组成,24-34层分
.z.
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布在工程北侧及西侧,18层以围合的形式集中布置在小区东南
侧,分区明确,地下车库可停放非机动地下停车位6001个,机
动车地下停车位1367个,满足每户0.7辆的配比要求,小区
房型面积在90-140平米之间。
前言
通过几个月的资料搜寻,问卷调查和市场方面的调研,根据
市场所反映出来的背景,结合自身的积累经历和所学知识,以及
对该工程的了解,为日后工程推广提供客观的依据,从而我们做
出了这份方案。
这份工程筹划方案包括市场分析、市场定位、销售策略的建
议、宣传策略和完毕语五哥方面组成,我们从整体到局部再到各
层次方面的戏细分,全面的阐述了方案的整体思路,我们同时做
到了言简意赅,简介明了,让客户在很多的时间内更加具体全面
的了解我们的房产工程。在合市场分析区域分析的同时我们严密
的与客户相联系起来,分析周围以及本市的竞争对手以及相应的
配套设施和建筑风格,更加明确我们的工程优越性。在随后的推
广销售中我们将采用先进的推广媒体,人格化、自然化的宣传理
念,更加生动明确的说明我们的建筑理念、建筑风格和建筑品味。
只要我们建立的产品是市场需要的产品,我们的推广手段和方法
符合本区、本市以及周边市区的消费者的消费心理,我们的工程
筹划销售工作完全能够到达预期设想的状态。
.z.
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目录
1.市场分析
1.1.区域市场分析
1.2.定向市场分析
1.3.工程分析
1.4.工程周边配套状况
2.工程市场定位
2.1.市场定位
2.2.工程形象定位
2.3.工程客户定位
2.4.目标客户
3.销售策略建议
3.1.市场气氛培养
3.2.促销手段建议
3.3.付款方式建议
4.宣传策略
4.1.媒体选择建议
4.2.宣传主题
4.3.广告创意及诉求
4.4.广告宣传推广策略
4.5.媒体的组合策略
5.完毕语
.z.
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1.市场分析
1.1.区域市场分析
一、地理位置
弘阳上城位于新东区青年东路与通富北路交汇处,占据城市主轴
黄金纬线,区位优势明显,距老城区南大街和新城中央商务区〔简称
CBD〕均约
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