市场营销中职教案分享①-2024鲜版.ppt

市场营销中职教案分享①2024/3/281

课程介绍与目标消费者行为分析产品策略制定与实施价格策略制定与实施渠道策略制定与实施促销策略制定与实施contents目录2024/3/282

01课程介绍与目标2024/3/283

市场营销定义：市场营销是一种组织和个人通过创造、提供并与他人交换有价值的产品和服务，以满足需求和欲望的社会和管理过程。市场营销的重要性促进企业销售增长和市场份额扩大。帮助企业了解消费者需求，指导产品开发。提升品牌知名度和企业形象。市场营销概念及重要性2024/3/284

010204中职教育在市场营销领域定位中职教育特点：注重实践技能培养，与行业需求紧密结合。中职教育在市场营销领域的角色培养具备基本市场营销知识和技能的初级人才。为学生提供职业导向和实践机会，促进就业。032024/3/285

知识目标掌握市场营销基本概念、原理和策略。了解市场调研、消费者行为等相关知识。教学目标与要求2024/3/286

技能目标能够进行简单的市场调研和数据分析。能够制定基本的营销策略和推广计划。教学目标与要求2024/3/287

态度与价值观培养学生的市场敏感度和创新意识。强调诚信、责任和团队合作精神在市场营销中的重要性。教学目标与要求2024/3/288

02消费者行为分析2024/3/289

通过观察、调查和数据分析，了解消费者的真实需求，包括物质需求和精神需求。识别消费者需求评估消费者需求确定目标市场对收集到的需求信息进行分类、整理和分析，评估需求的合理性、重要性和紧迫性。根据消费者需求的评估结果，确定目标市场，为产品开发、营销策略制定提供依据。030201消费者需求识别与评估2024/3/2810

购后评价消费者在购买后会对产品进行使用和评价，这会影响他们未来的购买决策和口碑传播。购买决策在评估选择的基础上，消费者会做出购买决策，包括购买时间、地点和方式等。评估选择消费者会根据搜索到的信息对产品进行评估和比较，选择最符合自己需求的产品。问题识别消费者在购买前会识别自己面临的问题或需求，如需要购买什么产品、解决什么问题等。信息搜索消费者会通过多种渠道搜索产品信息，如广告、亲友推荐、网络评价等。消费者购买决策过程剖析2024/3/2811

文化因素社会因素个人因素心理因素影响消费者行为因素探化、亚文化和社会阶层等文化因素会影响消费者的价值观、生活方式和消费习惯。家庭、参照群体和社会角色等社会因素会影响消费者的购买决策和消费行为。年龄、性别、职业、收入等个人因素会影响消费者的需求和购买偏好。动机、感知、学习、信念和态度等心理因素会影响消费者的购买决策和消费行为。2024/3/2812

03产品策略制定与实施2024/3/2813

根据市场需求和企业资源，合理规划产品线的宽度、深度和关联度，实现产品组合的优化和协同效应。产品组合策略针对不同生命周期阶段的产品，制定相应的营销策略，如引入期、成长期、成熟期和衰退期的市场策略。生命周期管理通过产品延伸策略，满足消费者多样化需求；通过产品更新策略，保持产品的竞争力和市场份额。产品延伸与更新产品组合及生命周期管理2024/3/2814

新产品开发流程简介新产品开发的重要性阐述新产品开发对企业发展的意义，如满足消费者需求、拓展市场份额、提高盈利能力等。新产品开发流程详细介绍新产品从创意产生、概念形成、产品开发、市场测试到商业化推广的完整流程。新产品开发的风险管理分析新产品开发过程中可能遇到的风险和挑战，提出相应的应对措施和风险管理机制。2024/3/2815

明确品牌定位，通过广告、公关、促销等手段实现品牌的有效传播，提高品牌知名度和美誉度。品牌定位与传播通过视觉识别系统（VIS）设计、品牌故事讲述等方式，塑造独特且富有吸引力的品牌形象。品牌形象塑造建立品牌维护机制，及时处理品牌危机事件，保护品牌形象和企业声誉。同时，关注市场动态和消费者反馈，持续改进产品和服务质量。品牌维护与危机应对品牌建设与维护方法论述2024/3/2816

04价格策略制定与实施2024/3/2817

实现销售目标、获取利润、提高市场占有率、应对竞争等。定价目标成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法等。定价方法定价目标和方法选择2024/3/2818

折扣定价策略心理定价策略地区定价策略产品组合定价策略价格策略类型及其适用条件适用于刺激消费者购买、鼓励大量购买、促进淡季销售等。适用于不同地区市场需求和竞争状况差异较大的情况。适用于满足消费者心理需求、提高产品形象、增强消费者购买欲望等。适用于产品线丰富、产品之间存在互补或替代关系的情况。2024/3/2819

市场需求变化、成本变动、竞争状况变化、产品生命周期阶段变化等。价格调整时机直接价格调整（如降价、提价）、间接价格调整