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2023年农产品抖音带货直播方案策划书

一、抖音带货直播的基础

抖音带货直播作为一种新兴的带货方式，已经成为农产品销

售业的重要渠道。基于此，我们需要建立一个专业的团队以

及全面的方案来规划和执行直播流程，以吸引粉丝并提升转

化。

二、团队和人设定位

1.主播：选择懂得农产品知识，熟悉农业话题，并具备一定

的销售能力的主播。例如，可以选择农业专家、农民、热爱

农业的博主作为主播。

-落地例子：主播向观众介绍当地特色的农产品，讲解农

作物生长过程、农业技术以及农产品的营养价值等，吸引观

众关注并了解农产品。

2.助播：在直播过程中，助播起到辅助主播推广产品、解答

观众问题的作用，需要具备良好的沟通能力和快速反应能力。

例如，助播可以负责回答观众提出的农产品种植技术问题。

-落地例子：助播与观众保持实时的互动，回答他们关于

农产品的有关问题，解答观众对农业的疑虑，增加观众对农

产品的认知和信任度。

3.摄影师：负责拍摄直播过程中的农产品展示、农田实景等，

保证画面质量清晰、生动。例如，通过鲜明的画面展示农田

美景和摄入的农产品细节。

-落地例子：摄影师利用高清的摄影设备，捕捉农产品的

独特之处，如农产品的颜色、纹理等，让观众更加直观地了

解农产品的质量。

三、直播脚本策划和预热活动设计

1.直播脚本策划：制定精心的直播脚本，包括农产品介绍、

现场演示、农业知识普及等，以吸引观众的兴趣并提高转化

率。

-落地例子：设计一个富有故事性、引人入胜的直播脚本，

讲述农产品的种植过程、农民的努力和农产品对生活质量的

影响，在直播中传递农产品的故事感。

2.预热活动设计：通过提前发布预热短视频、直播推荐等方

式，引起观众的关注，增加直播的观众数量。

-落地例子：制作一系列的农产品特色短视频，展示农田

美景、农产品采摘过程等，激发观众对农产品直播的期待和

兴趣。

四、直播流程设计和经营策略

1.直播流程设计：根据每次直播的主题和农产品内容，制定

整个直播过程的流程，安排好各环节的时间和内容，提高直

播效果。

-落地例子：根据农产品的类别，如蔬菜、水果等，设计

相应的直播流程，包括介绍农产品来源、采摘过程、食用方

法等，让观众更加了解和信任农产品。

2.经营策略：包括直播时段选择、直播频率控制、直播内容

创新等，以提升观众黏性和转化率。

-落地例子：

-选择观众活跃的时间段进行直播，如早晨和晚上，以

吸引更多的观众关注和参与。

-控制直播频率，避免过于频繁直播，让观众有充分时

间购买和消化信息。

-不断创新直播内容，加入互动环节，如观众提问环节、

观众推荐农产品品种等，增加观众的参与度和转化率。

五、抖音小店购物车策略和选品上架节奏

1.购物车策略：在直播过程中，及时更新购物车内的农产品

信息，提供方便快捷的购买渠道，同时鼓励观众尽快下单购

买。

-落地例子：主播在直播过程中不断更新购物车的农产品

信息，包括价格、产地、农药残留、采摘时间等重要信息，

提供方便的购买链接或二维码，鼓励观众立即下单购买。

2.选品上架节奏：根据不同的直播主题和观众需求，灵活调

整选品和上架的时间节点，保持新鲜感和吸引力。

-落地例子：根据不同季节的时令农产品和观众需求，及

时更新选品，推出与之相关的农产品特价、限时优惠等活动，

增加观众购买的兴趣和决策速度。

六、互动运营和礼品赠送

1.互动运营：通过抽奖、红包、评论互动等方式，增加观众

参与感，提高观众活跃度和粘性。

-落地例子：设置抽奖环节，观众通过评论、分享直播间

等方式参与互动，有机会获得农产品样品、农产品种植技术

书籍、农产品新品等奖品。

2.礼品赠送：设立购物满额送礼品的活动，激励观众购买，

并增加转化率。

-落地例子：在直播过程中，主播提供购物满额赠送小礼

品的活动，例如农产品样品、优质农产品礼盒等，鼓励观众

购买并提高观众的购买满意度。

七、粉丝社群运营和游戏互动

1.粉丝社群运营：通过建立粉丝群、定期发布农产品资讯、

特殊优惠、种植体验活动等方式，发展并维系忠实粉丝群体。

-落地例子：建立农产品抖音带货直播的粉丝群，定期分

享农产品种植技巧、食用方法、农产品促销等信息，组织线

下农田体验活动，增加粉丝的参与度和粘性。

2.游戏互动：定期举办有关农产品的话题、抽奖等互动游戏，

增加观众参与度和活跃度。

-落地例子：在直播过程中