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分销渠道的设计

联盟合作，剑指高端

借助世界第一大高尔夫球会“南山国际高尔夫〞的声势,

整合全国球场会员互动，在全国有代表性城市设立地面效

劳平台，建立“高尔夫α葡萄酒〞商务旅游消费专用网站

α

作为联络枢纽，凭借全国性高尔夫赛事拉动运营，以会员

制消费葡萄酒为费用主投入，联动高尔夫爱好者进行商务

旅游消费，从而建立庞大的销售平台。

α

工程运作阶段性实施方案

u第一阶段——销售平

台的框架建设

u第二阶段——销售网

络的规模扩张

第一阶段——构架建设

Ø在全国建立七个分公司，分别是北京/江苏/重庆/珠

海/海口/昆明/山东；

Ø分公司设立简单的办公室，配备一名经理/两名客户

经理，一部交通工具；

Ø所有客户经理经过公司统一培训后上岗；

Ø由总部负责谈定1-2家高尔夫俱乐部合作；

Ø由分公司工作人员负责拓展区域内3—5家球会合作

Ø从球会广阔会员中开展葡萄酒消费会员。

第二阶段——规模扩张

v依靠高尔夫赛事为宣传基点，

形成覆盖全国10%以上的“

精品〞高尔夫球场/高尔夫练

习场；

v通过赛事赞助和组织赛事锻

炼运作团队，将南山庄园杯

全国高尔夫赛事嫁接到其余

企业冠名赞助赛事

v引进适合渠道内销售产品，

扩大经营范围。

优势资源整合

3、南山高尔夫球场遍布全球

2、赛事国际化——南——山东半岛；〔筹建〕海

山球场2023年起连续十南万宁与海外球场——在澳

1、基地全面化——南山集

年承办亚洲最高级别的洲巴罗萨谷。

团公司投资5亿元人民币在

统一亚洲大师赛

南山建立中高协国家队训练

基地

4、南山庄园品牌唯一5、南山庄园进口葡萄酒多6、南山庄园市场全国化——在

化——成为中高协及国元化——收购澳洲的万提全国陆续建立60—80家以健康

家队唯一指定用酒/国家诺酒庄；引进法国波尔多、养生为主体的南山庄园VIP藏

酒中心，为高尔夫会员提供

南非以及意大利等四种风味

队庆功宴指定品牌；一个接待基地。

各异的三个国家葡萄酒；

运营模式——会员制

1、运营模式：会员制营销模式〔高尔夫旅游

商务卡〕

白金卡：38800元/年

钻石卡：118000元/年

伯爵卡：398000元

2、销售渠道及对象：联盟高尔夫球场〔含内部酒

店销售〕及练习场/球会会员,

销售拉动及可持续开展保障

A.分区组建冠名性高尔夫球队

如“南山庄园***鹰之球队〞，以分公司所在区域为中心以会员为团队，

第一个钻石卡会员的公司为冠名组建球队，举办南山庄园杯高尔夫友谊

赛等。

B.分区组织举办高尔夫赛事。

C.分区定期举办葡萄酒品鉴交友会。

D.组织高尔夫商务国内外游活动。

销售目标分析

前半年为市场启动期，以下预算也按照半年计算；前期主推体验金卡，磨合

球场的合作关系，组织高尔夫赛事，锻炼营销效劳团队，完善营销效劳流程。

第一年方案开展会员：7个办事处×2个球会×6名会员=84名

平均每个会员消费10万元×84=900万

第二年：7个办事处共覆盖直营12个球会；加盟球会或练习场20家；共开展300名会员，

销售额到达2000万。

第三年：500名会员，加上引进产品销售额到达4000万。

会员权益

u金卡

u