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2023家电销售工作总结

2023家电销售工作总结1

来__X电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入

了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基

本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅

读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、

监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入

职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：

一、工作回顾

1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、

规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等

进行深入了解。

2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的

策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、

庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。

3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进

行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的

营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。

4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不

足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备--执行--后段跟进等事项进行全面、

具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。

5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生

动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;

在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，

吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。

6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调

查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，

在一定程度上为公司节省开支。

7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新

的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧

的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的全新形

象、全新定位、全心服务的定位。

8、整理我司原有企业专题片(约__分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司

现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，

强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降

低制作成本。

9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政

策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推

广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与

公交车公司协调，降低投放成本。

__、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老

师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领

悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的

竞争。

二、公司现阶段市场环境分析

(一)区域外围环境分析：

外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市常国美、苏宁、永

乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作

一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的

冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结

构、调整价格定位和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我

司部分原有的市场份额。

(二)区域市场环境分析：

荔城片区好万家：取代银精灵后，面对激烈的市场竞争，一开始采取在电视

广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度，虽对我司造成一定的冲击，抢占了一

部分市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体情况也不容乐观，知名度、商品

结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面原因导致好万家人流量少，

销量也不见起色，预计未来阶段很难打开市场与我司抗衡。金天地：重新进行布

局和调整商品结构定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增强了小家电、

影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在一定程度上抢占了华

农批附近市场及部分农村市常亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、

时尚的厨卫商品和较合理、新颖的布局，