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基于微笑曲线的福岗形式研究:

基于“微笑曲线〞理论的富岗公司开展形式研究[摘要]

富岗公司是河北省乃至全国范围内林果业产业化经营的标兵。富岗公

司的成功，得益于遵循“微笑曲线〞理论，集中资源于高附加价值的

研发和营销环节，掌握了消费优质苹果的核心技术，并建立起强大的

品牌和营销网络，从而确立了企业的核心竞争力。同时，制定了一系

列标准化消费管理制度，用产业化经营的思路建立起连锁消费基地，

在质量可控的前提下施行消费外包，为企业快速扩张打下了坚实根底。

富岗公司代表了我国林果业产业化开展的将来方向和战略选择。

开展形式林果业是农业产业构造的重要组成局部，现代社会

中，人们常把兴隆的林果业视为国家富足、民族兴隆的标志之一。中

国是林果业大国，但不是林果业强国，一个突出现象是林果业产业化

程度不高，鲜有成规模的龙头企业和高知名度的强势品牌。

以消费及销售优质苹果为主业的河北富岗食品有限责任公司〔简

称富岗公司〕却是个例外。从太行山深处的贫困山村，开展成为一家

资产过亿、年销售额过亿的现代化企业，富岗公司创造了一个不大不

小的奇迹。在其带动下，整个冀中南太行山地区建立起了优质苹果消

费带，富岗公司也走上了开展规模化、经营产业化、消费标准化、产

品品牌化的良性开展轨道。本文以富岗公司为例，结合“微笑曲线〞

及价值链相关理论，寻找推动企业成功的主导因素和一般规律，以期

举一反三，指导其他林果企业的产业化理论。

一、从微笑曲线看产业价值链构成1、“微笑曲线〞的缘起

1982年，行业巨头IBM开放了个人电脑〔IBM-PC〕的技术标准，不

同厂商的标准电脑配件得以通用，个人电脑逐渐向“高度专业化分工〞

为特点的横向产业形式演进。十年之后，PC行业的产业环境发生了

翻天覆地的变化，曾经风光无限的台湾电脑组装业从附加价值顶峰跌

落至谷底，号称世界PC工厂的台湾电脑企业集体迷失方向，陷入了

无利可图的经营困境。

宏碁集团创始人、有台湾IT教父之称的施振荣先生痛定思痛，

意识到PC行业上下游附加价值分布发生了根本性逆转，新的行业附

加价值曲线呈现为一条开口向上的抛物线〔见图一〕：在整个产业链

中，附加价值最高的局部在两端，即上游的研发与零部件消费，以及

下游的营销与效劳，最低的局部那么是产品组装。决定产业链各个环

节附加价值上下的主要因素是才能累积效果和行业进入壁垒：产品研

发、品牌营销等环节需要大量投入和长期积累，进入门槛高，附加价

值不断提升；

产品组装属于人力密集型环节，几乎不需要技术，附加价值不断

下降，此消彼长，由此形成一条嘴角上翘的“微笑曲线〞〔Smiling

Curve〕。施振荣以此为喻，说服宏碁的同事们放弃了附加值最低的组

装业务，集中精力于高附加值的专精领域，从1992年起开场了“再

造宏碁〞的伟大历程。

产业链上游下游利润高低产品研发零件消费市场营销

售后效劳组装2、“微笑曲线〞的应用在理论过程中，施振荣先生

将“微笑曲线〞完善为“产业微笑曲线〞，指出一个企业要想快速成

长，获得高额附加价值，就应该有意识地向产业链的两端挪动：向左

挪动意味着专注于研发，获得自主知识产权，以技术取胜，例如微软

和英特尔；

向右挪动意味着专注市场营销和客户效劳，以品牌取胜，例如联

想和戴尔；

而中间的产品制造环节利润最低，可以外包给专业的组装企业去

完成。

大量理论数据证明，“在整个产业链中，高端环节获得的利润占

整个产品利润的90-95%，而低端环节只占5-10%〞，“在研发、加工

制造和营销三大领域中，研发可获得20%的利润，加工制造业可得

8%-10%的利润，营销可得25%的利润〞。[1]“微笑曲线〞理论不

仅适用于IT领域，在其他行业也普遍存在，因此成为产业分析和企

业分析的重要工具之一。

二、开林果企业产业化运作先河的富岗公司河北省内丘县富岗

山庄〔原名岗底村〕地处太行山南部深山区，间隔县城50公里，全

村169户，570口人，拥有180亩耕地，8000亩山场。1984年以前，

这里以农业为主，一家一户分散经营，人均年收入缺乏80元，是远

近知名的困难村。1