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大学生创业化妆品计划书

第一章摘要

新生活化妆品公司目前正处于需要宣传的阶段。为实施我们的计划,公司需要获得总额为15000元的贷款,用于以下目的:

1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区进行宣传,提升公司影响力。

2)对公司人员进行培训。

我们的产品和服务:

市场定位(目标市场):

我们将市场定位在美容护肤领域。根据市场调研,近两年来有93%的女生需要该项服务,几乎所有女生都表示非常重视自己的外表,希望通过专业的美容师护理或改善皮肤状况。调查发现,在女生宿舍中,化妆品是最常见的,但多为中低档产品,价格却较高。被调查者表示很难买到优惠的化妆品,购买渠道也不太畅通。事实上,即便是所谓的大折扣优惠商品,利润也是很丰厚的。在护肤方面就更不方便了,周边很少有像样的美容店,更少见专门为大学生服务或帮助她们求职面试的。

竞争:

在这一细分市场中,我们暂时没有直接竞争对手,但服务方式存在选择性。因此,我们需要发挥自身的竞争优势,做好宣传和促销工作。

管理:

我们的管理层由以下人员组成,可确保实现我们的计划。

资金需求:我们正在寻求45000元的贷款支持,用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红的方式,在2年内偿还或投资回收这笔贷款。

第二章公司介绍

一、宗旨(任务)

我们致力于在销售领域恪守信誉,提高公司声誉。为达成此目标,我们将采取诚信经营、扩大宣传等方式。

为贯彻我们的目标和既定方针,我们决心以扩大经营的战略态度对待资金提供方、客户及其他社会团体。这些单位都会相信我们的公司,因为我们的利益与供应商息息相关。

二、公司简介

新生活化妆品公司将于2006年9月成立,业务范围包括化妆品销售和针对性的皮肤基本护理。公司的法定名称为新生活化妆品公司,注册地址为天津市河西区大沽南路10001号。

本公司是一家独资企业。我们的主要办公场所位于天津市河西区工程师范学院#5门面,经营面积为60平方米,其中美容护肤区域40平方米。有了资金支持后,我们计划在2年内扩展到邻近的高校区。

三、公司战略

尽管化妆品市场竞争激烈,但这一细分市场中仍有一些实力公司处于放弃或未开发状态,为我公司的生存发展提供了空间。

新生活化妆品公司的市场战略是农村包围城市,即先攻占薄弱市场,逐步占领市场。

1.产品及服务:

该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面,以在校大学生作为潜在目标客户群。几年后,走向社会的白领阶层对这一领域的消费也会持续增长,都可能成为我们的忠实客户。这为我公司的规模壮大提供了有利条件。

四、公司管理

1.管理队伍状况

1)门市经理一人

2)门市值班5人：2名销售，3名美容师(前期)。门市值班9人：4名销售，5名美容师(后期)。

3)上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人(后期)

公司将建立以下制度和报表以便于管理

1、财务，商品管理制度

2、人员招聘，培训，奖励等激励手段

3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理

2.外部支持：

我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：

2)天津市河西区阳光律师事务所

五、组织、协作及对外关系：

(一).组织内部管理制度

公司将建立以下制度和报表以便于管理

1、财务，商品管理制度

2、人员招聘，培训，奖励等激励手段

3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理

(二)新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：

(三)人员招聘

本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。

招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。

招聘人员均有6个月的试用期。

六、场地与设施

我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号

七、风险

此项目主要风险是以下几个方面：

1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。

2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。

第三章市场分析

一、市场介绍

天津市河西区柳林是又一高校聚集区，有现代学院，工程师范学院，医专，科技大学，财经大学等。这些学校里女生数量占较高的比例，然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。

二.市场分析

2.1优势分析：

a、如前所述的供求关系的矛盾.校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。

b、针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。

c、对市场更了解。由于