WS找客户方法2_.doc

一、怎么查找展览资讯 笔者给出四个使用起来比较方便的网址，供选择： / China fair guide 中国会展服务，搜索的方式获得信息； /cbg/szxx/szxx.html 中国商品网，直接查看展会信息； /cn/zhsearch/fair.asp 国贸资讯网提供 / 阿里的展览资讯库。 二、海关数据 ??? 比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。目前市场上主要提供中国、美国、英国、 印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。 ???? 笔者收集的可免费使用的相关网站有： ???? 由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库： http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/ ???? 免费的新西兰进出口商名录。有35606个出口商40147 进口商可供查询： www.nzimporters.co.nz ???? 波兰最大的免费在线进出口名录： www.bmb.pl ???? 收费的有： ???? 我国海关进出口详细数据： .hk中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息，要得到 进口商信息只有利用国外的海关数据库。 ??? 提供国外海关数据或提单的国内机构在一些发达城市也有。无锡这边就有一家上海的分公司 专业提供北美为核心的提单形式的进口商资料。 ???? 海关数据的作用分析： ?? 比较全面地掌握某地区的买家资源，监测老客户，开发新客户；掌握竞争对手分布，监控其 经营状况，帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断；分析买家采购行为，针对 性地开发潜在客户。了解市场需求量，同行销售情形，货品淡旺季以及买家采购周期分析。 三、包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目 四、外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大 量进口商信息。就看您能否收集到这些数据了。从走国际快递的公司他们那里也可以收集到很多进口商联系 信息。如果有熟人朋友的话，采集这些数据就要容易点。或者花少量的钱去购买，如果广布采购网 从事这件事，会收集到很多很多的数据。请银行介绍客户是很不错的法子。在欧盟 ，已有银行已代替海关提供进口商数据的现象。 事实上，大家可以从下面渠道找到资料： 1.国际性的物流公司 2.船公司; 3.快递公司（UPS，TNT等）。 如果有熟人在上述公司，有可能拿到客户资料。 五至三十五种方法为google搜索法： 五、Importers方法 操作方法：在网络上搜索产品名称+importers。 这样搜索出来的结果往往是很多的B2B，行业网站，然后我们再到这些网站中查找其他的求 购商机，这就是主要步骤。 注意把这些商贸网站整理下来，并记下它们在结果中的排名。 我们试着站在买家找供应商的角度用产品名称+exporters/manufacturers搜索，这样我们就 可以得到一批排名靠前的和我们产品相关性很大的商贸网站，这些网站在一段时间 内曝光率是很高的，容易得到买家注意的，所以我们也把这些网站整理下来，并标上在某个 关键词下的搜索结果中出现的排次，一方面我们可以在这些网站中搜索求购商机， 另一方面我们可以考虑在这些网站上精心发布公司和产品信息，增加我们被买家看到的机会 、次数，注意如果是注册免费会员发布信息，一定要精心组织公司和产品的介绍用 语和格式，总体上要达到看上去不比那些付费会员发布的信息差，否则买家在比较时，他们 更信任付费会员，何况付费会员能展示的内容比免费会员的多。 其次，我们可以考虑选择当中的一些访问量大在搜索结果中排名靠前的行业网站，结合Goog le搜索引擎右侧广告等项目，做一个推广小组合，投入2—3万人民币。相信只要你 网站选得有水平，你每天要收到2—3个高质量询盘的，这种效果不比投入6万多元做ali的中 国供应商会员差，何况有一些产品比不适合做ali，因为即使投入了6万多或是做ali 最好的会员，你的产品被问津的仍很少。这样的公司我周围有过，不知道你们碰到过没？关 于ali下文有一些专述。 技巧提示：我们在搜索时使用单数代替importers/exporters/manufacturers，再试，单复 数不同搜索出来的结果不完全一样的，另外首先用产品最常用的英文名称，其次再用 其它名称来组合。 小技巧：可以用importer替代importers 方法六、 关键词上加引号 操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。 即上文的关键词加上引号，这样保证了搜索出来的结果中关键词是连在一起的，准确性大大 提高，搜索的结果是方法十的子集。 我们用方法五是为了得出一批曝光率高的商贸网站，并首先比较全面的查找求购商机。我们 用方法十一是为了提高搜