兵马俑国际旅游广场招商执行策略文本.doc

兵马俑国际旅游广场招商执行策略文本 陕西九州映红事业发展有限公司 【2004年11月23 日兵马俑国际旅游广场全国招商策略文本】 前 言 是谁将来为兵马俑国际旅游广场的可持续发展作出贡献？是谁将来让兵马俑国际旅游广场成为一个永远不灭的传奇？是谁将来支撑兵马俑国际旅游广场成为旅游商业王国的一面旗帜？毫不致疑，是商户！ 兵马俑国际旅游广场即将于2005年5月1日开埠迎宾，无论对中国旅游、对陕西旅游来说，还是对百事通企业投资集团来说，这都是一件意义深远而又重大的事情，因为在这一天，我们大家用心血、汗水和智慧凝聚而成的兵马俑国际旅游广场将接受全球游客的检阅，我们所倡导和弘扬的“秦文化”将走向世界。百事通企业集团向着远方，沿着已经确定的目标，一路奔跑、一路高歌，在全世界吹响“秦文化”乐章。 兵马俑国际旅游广场站在历史文脉最为深厚的古都——长安，沿着丝绸之路的历史痕迹，跨越2300年的历史岁月，跨越亚洲、跨越大洋州，把中华民族五千年的文明精髓带给全世界。兵马俑国际旅游广场用“秦文化”的真诚吸引八方来宾、用“秦文化”的大气架构商业价值链条、用“秦文化”的诚信修炼自身品格。来自世界各地的朋友，这里将为你开启财富之门、这里是你的明天、这里也是你事业走向辉煌的起点，我们的招商旗帜已经高高举起，美好的事业正在等待你的加盟。兵马俑国际旅游广场带给你的不仅是一种象征，同时也将是一种荣誉，愿您带着这份荣誉收获成功、收获喜悦，走向明天、走向未来。 [壹] 招商战略 一、招商目标 1、经济效益 （1） 通过招商是项目获得更多的品牌支撑，保持项目品牌的长期发展。 （2） 通过招商为众多经营商搭建经营平台，激发经营者经营的激情。 （3） 通过招商吸收和借鉴全国旅游产品及相关商业产品的发展经验。 （4） 通过招商活动在全国进行项目品牌宣传，为项目后续发展积累经验。 2、社会效益 （1） 提升完善博物馆馆前商业、文化、旅游配套设施，重塑陕西旅游大省的国际形象。 （2） 改善临潼区域旅游产业良好的发展环境，拉动区域旅游业健康有序的发展，并辐射全国。 （3） 为中外游客提供一个公平、合理、舒适、休闲的旅游购物环境。 （4） 对世界重大历史文化遗产的保护和利用、弘扬中华民族先进的历史文化将产生极大影响。 二、招商条件 1、行业环境 （1） 10月29日央行提高存贷款利率0.27，表明政府已开始严格控制土地与资金，项目是国务院发改委和陕西省人民政府正式批准立项的关于世界文化遗产保护和利用的重点项目，是秦始皇陵遗址公园和秦兵马俑博物院的重要组成部分。 （2） 随着2005年中国全面加入WTO组织和2008年北京奥运会的盛大开幕，以及上海世博会的成功举办，旅游将成为人们生活中的主要内容，秦兵马俑作为世界旅游王牌的地位将进一步得到提升。 （3） 全国商业房地产销售将面临困境，明年上半年是政府宏观调控房地产关键性的半年，商业项目的同质化竞争将愈严愈烈，楼盘因价格存在刚性将面临整体性销售困境，特别在投机性很强的商业房地产市场，销售和招商将面临巨大风险。 （4） 每年230万游客的整体消费支出，不能支撑42000平方米巨大体量的商业服务内容，并对租金回报造成较大压力，从而会影响到项目投资回报周期，加大项目后期的运营管理难度，因此如何作好项目前期的商业规划和业态分布是关系项目未来发展的一件大事。 2、项目特性 1） 配套性：项目的本质是兵马俑博物馆馆前商业配套产品，在项目发展初期，大量游客是通过游览兵马俑来了解项目，传播项目品牌，项目自身不会超越秦兵马俑的国际地位，只能从属于秦兵马俑，不会引来大量中外游客。 2）独立性：项目距离西安市35公里，使项目独立于西安城市传统商圈，同时项目又依附于西安旅游圈。西安城市人口和临潼区域居民很少来项目消费，外地游客又不会在项目所在地过夜，因此所有商业活动只能白天经营。 3） 垄断性：在中短期内，项目周边无竞争产品，且项目位于兵马俑博物馆馆前，属于兵马俑博物馆的配套项目，与秦兵马俑唇齿相依，具有绝对的垄断性。对项目而言避免了市场同质化竞争的不利局面。 4） 复杂性：项目不是一般意义上的地产项目，而是旅游和文化项目，具备改善区域旅游形象的功能，因此招商和经营管理不能轻易脱离，前者要为后者留出一定的盈利空间，两者的关系复杂化。 5）文化性：项目比邻世界性的历史文化遗产“世界第八大奇迹”秦兵马俑博物馆馆前，其文化属性异常明显，且项目建成以后主要以文化产业为经营重点。文化既是容易驾驭的产业，同时又是很难驾驭的产业，这对我们的招商工作提出了更严格的要求。 6）政策性：项目是国务院发改委、陕西省人民政府正式批准立项的关于世界文化遗产保护与利用的重点项目，是秦始皇陵遗址公园和兵马俑博物馆建设的重点项目之一；同时也是西安市政府建设旅游都市，发展秦文化旅游