寻找最佳的合作伙伴.doc

　　　　　　　　寻找最佳的合作伙伴 　　１９８７年１１月，乔·里奇与彼得、坦娅·卓瑞罗夫夫妇在俄罗斯会谈，商讨开办合资企业在俄罗斯及其境外生产和分销计算机设备和软件。里奇是个美国人，从未涉足计算机行业也无在前苏联经商的经验，但他却极渴望能与卓瑞罗夫夫妇共同创业，因为他认为这对夫妇非常聪明、勤勉，值得信任。按照卓瑞罗夫夫妇的计划，里奇应从合资企业获得少数股份（也许是２５％）需投资５００万美元。 　　　　　　　１９８７年的前苏联国情 　米哈伊尔·戈尔巴乔夫于１９８５年任当时的苏共中央总书记，接管了这个随时可能爆发经济危机的国家。当时，前苏联的净物质产值回增长已从１９７６—１９８０年间的４．３％跌落到１９８７年的１．６％。外债却由１９８５年的２８９亿美元增至１９８７年的３９２亿美元。为了避免使前苏联陷入经济危机，戈尔巴乔夫执行了一项名为“经济与政治体制改革”（的大扫荡似的经济改革方案。同时，还进行所谓的“公开”政治改革，这是一项增加人民政治自由的改革方案。作为经济改革的一部分，１９８７年前苏联通过了一项针对外来投资的新法规，允许西方企业在各共和国内成立合资企业。这项法规还向合资企业提供了数项其他企业所没有的优惠政策。其中最重要的一项就是合资企业享有从开始赢利第一年起的两年免税期。俄罗斯人口超过１．４亿，是前苏联最大的共和国，大多数人认为它对外来投资最有吸引力。俄罗斯最大的城市为莫斯科和圣彼得堡，其人口分别超过８５０万和４５０万。１９８７年俄罗斯的国民生产总值为１２６８０亿美元，人均国民生产总值为８５５６美元，通货膨胀率为５６％，失业率０％。俄罗斯的土地面积为６６０万平方英里，差不多是美国的两倍。但是，由于前苏联不具备市场经济体制，在前苏联投资显然要冒一定风险，还会面临许多问题。 　　　　　　　　　　　乔·里奇 　　乔·里奇在大学里主修哲学。毕业后，他的头两份工作是汽车司机和警察。１９７７年，在他３０岁的时候，里奇和他的３朋友决定创办一个从事商品贸易的小公司——“芝加哥研究和贸易公司”（ＣＲＴ）。公司创业之初，他并不富裕，以至于不得不穿着借来的西服参加商务会谈。１０年后，ＣＲＴ成为世界上最大的期权交易公司，它的快速增长和持续的优良业绩令其他同行羡慕不已。ＣＲＴ的成功有两个显而易见的关键因素。第一，公司的贸易活动是依据里奇创建的数学模型来进行的。虽然里奇从没上过一节高等数学课程，却被描述为是一个“天生的数学奇才”。第二，里奇在ＣＲＴ营造了一种独一无二的工作气氛，使员工感觉轻松，直到被委以重任，是团队中的一分子。截止到１９８７年，里奇已经积聚了大量个人财富。 　在８０年代中期，里奇就开始设想在社会主义国家成立合资企业。１９８５年，他三次访问中国，并与可能的合作者进行了多次会谈，不过未能找到他认为合适的合作伙伴。１９８７年７月，里奇前住俄罗斯，主要是去度假，但也想看看饿罗斯的发展现况。在潜意识中，他仍在寻找合资企业的最佳拍档。里奇回忆道： 　我想在俄罗斯开办合资企业，这不仅仅是为了赚钱，而是这样一个机会引起了我的强烈兴趣，它能证明，即使人们不去无限制地追逐个人利益，业务也能运转。我想证明另一种组织员工的方法是可行的。在美国，我发现这一方法非常有效，但它却与大多数美国公司运行的方式大相径庭。我想向人们展示，你可以遵循黄金准则，即善待员工，思考对社会有益的事情，并且仍然可以获得商业的成功。 　里奇并未积极主动地在俄罗斯寻找合资企业的合伙人，他也没有偶然地遇上某个合适的合作伙伴．但无论如何，他发现俄罗斯确实令人盛兴趣，并决定于１９８７年９月重返此地。这一次，他的一个朋友约翰·尼科洛普洛斯，现正住在俄罗斯的一个美国记者告诉里奇说，在他看来，他认识的一对夫妇正是与里奇共同创办合资企业的理想人选。９月１０日，尼科洛普洛斯安排里奇与卓瑞罗夫夫妇见面。从一开始，里奇与这对夫妇就相处得十分融洽。里奇认为大概他已经找到了一直寻觅的合作伙伴。卓瑞罗夫夫妇吸引里奇之处在于，俩人虽都已４０出头，看上去却像一对年轻恋人。他们融洽地彼此并肩工作，给里奇留下了深刻的印象。他们对发现新世界兴趣盎然，似乎是那种宁可抛弃金钱也不愿辜负朋友或是做出什么不道德行为的人。而这恰恰正是里奇所要寻找的。 　里奇相信，正是人才能使业务运转。因而他认为找到合适的人选来经营这家合资企业是他最重要的任务，其次才轮到决定这家企业所要经营的业务．因此，里奇愿意创立一家合资企业，从事任何这一“合适人选”认为有意义的工作，只要它看上去有一定的发展前景就行。他是如此解释他对信任的关注： 　 如果你打算和某人在像俄罗斯这样无论是物质上或是文化上都与美国相差甚远的国家里开设合资企业，而且你还想要成功地控制这个企业，那么你就是在做梦。这就是为什么我认识到，如果要使与