地产营销-万科金域国际网络公关案.ppt

* 万科金域国际整合传播案 我与时代 to be the center 陈墨网络营销机构 中国最大的专业网络公关公司 媒介：精准整合 目标人群重度使用IM，搜索引擎，对网络敏感，乐于参与各种互动性网络事件及病毒营销，传播将整合地产门户网站、IM、论坛、博客、视频媒介 区域：集中于沈阳及周边地区 精准锁定地产门户网站、区域地产网站、区域网站，百度定向搜索排名，IM定向广告投放 * 解读壹 如何颠覆老铁西区在沈阳人心目中的认知，将项目所处的铁西核心商务区的优势进行最大化传播 ――突出万科金域国际的区位优势 如何深度锁定沈阳及周边人群，集中优势资源，最大化传播景观、商业配套、都市精英社区定位等产品属性 ，高效互动，有效为项目热销蓄水 ――放大万科金域国际的功能价值 解读贰 如何活化万科品牌至项目，以万科品牌拉动项目品牌，迅速提升项目知名度 ――展示万科金域国际的品牌优势 解读叁 * 传播诉求主线： 紧扣“万科”金字招牌，以万科的品牌效应构建万科金域国际的品牌知名度和美誉度，精准锁定区域目标人群，为项目热销有效蓄水 传播诉求辅线： 1、万科回归铁西区 打造铁西区居住风尚项目 放大“区位、景观、产品、商业配套”等项目卖点 2、万科金域国际紧扣年轻时尚一族网络行为，引领沈市楼市话题 放大“精英时尚社区”等的项目卖点 通过传播万科金域国际的区位优势、项目特质和都市精英社区文化 强化项目的居住、投资价值，有效促进销售 * 第二阶段 第三阶段 娱乐“病毒传播” 第四阶段 解读： 通过事件炒作，为项目的热销进行预热，极大提升目标人群及舆论对项目的关注。 强力“促进热销” 销售预热“事件炒作” 解读： 项目业主论坛是项目与业主、业主与业主之间进行信息沟通的重要渠道，对项目的热销起到至关重要的作用。 整合各类项目资讯，以门户网站专题的形式凸显项目的商业配套、地铁、景观、服务等，有效促进热销。 解读： 以视频、flash游戏病毒营销的模式广泛传播万科金域国际信息， 第一阶段 解读： 以万科回归铁西区为话题，通过对万科品牌、万科与铁西区的历史渊源阐释，将万科品牌活化至项目。 扩大“品牌传播” * 09年8月～09年10月 09年11月 09年12月～10年1月 EVENT 传播 目的 效果达成 知名度传播 病毒营销（视频） 病毒营销（游戏） 相关资讯直接点击20万人次以上， 回复2000次以上 话题扩展：万科回归铁西 相关资讯直接点击40万人次以上， 回复4000次以上 相关资讯直接点击30万人次以上， 回复2000次以上 问答传播 问答传播 视频：曾哥版”万科金域国际欢迎你“ 营销规划 ----2009年8月~2010年1月 PR 传播 VIRUS 传播 IM传播、SNS传播 IM传播、SNS传播 业主论坛维护 话题：地产老大万科试水病毒营销 Flash游戏：今年送礼送房子 第一阶段（ 启动预热） 第二阶段（年底互动） * 10年2月～10年3月 10年4月～10年5月 10年6月～10年7月 事件炒作 强势蓄水 开盘热销 专题：铁西区“24城记” 活动推广：万科万元房产倒拍 相关资讯直接点击20万人次以上， 回复2000次以上 相关资讯直接点击40万人次以上， 回复4000次以上 相关资讯直接点击30万人次以上， 回复3000次以上 营销规划 ----2010年2月~2010年7月 EVENT 传播 目的 效果达成 PR 传播 VIRUS 传播 IM传播、SNS传播 IM传播、SNS传播 业主论坛维护 业主论坛维护 业主论坛维护 IM传播、SNS传播 话题：铁西区进入新时代 话题：中国责任地产商 事件推广：万科建“史上第一网络业主委员会” 第三阶段（蓄势待发） 第四阶段（强势推广） * 论坛、IM、SNS、视频 新闻 博客 地产门户业主论坛：新浪沈阳地产业主论坛、沈阳搜房业主论坛