中粮御岭湾二期营销建议[终].ppt

* 极致服务，使客户倍享尊崇 贴心服务 汽车遮阳 关键点 重视服务的细节，如采用自动鞋套机、雨天准备雨伞等； 标准化服务，周到耐心，为客户提供尽可能全面地服务； 各类服务人员必须经过严格培训，包括置业顾问、保洁、保安等，为客户提供绝对星级的高品质服务。 自动鞋套机 * 各类销售物料需与推广调性保持一致，在市场树立统一高档的形象 各类销售物料的准备，以白色为主色调； 区域模型、小区模型、分户模型需给与客户直观印象，体现项目形象与品质; 楼书、折页、海报、户型单张、手提袋、置业计划书、信封、钻石会会员卡、赠送礼品等需调性统一。 * 卖场内部导示系统清晰、准确、醒目；各类提示需标识明显，语言简洁 关键点:各导示视觉形象需统一 位置：在湘江路进入湖路口开始设置； 风格：简约、大气、尊贵； 表现形式：特点突出，醒目； 色彩：与项目推广主色调保持一致； * 特色、醒目的形象墙展示，遮挡工地施工的场面，使客户时刻感知项目的信息 关键点 位置：在主入口后方的施工场地前； 风格：简约、大气、尊贵； 表现形式：特点突出，醒目，墙体需高大； 色彩：与项目推广主色调保持一致； * 扩大客户群体——联动攻略 钻石会 客户资源：钻石会高级会员； 推广措施： 籍送宣传邮品及请柬； 在中粮异地项目售楼处摆放本项目楼书资料； 易居高端客户资源以及易居会客户资源 客户资源：易居在一线城市积累的高端客户以及忠诚投资客； 推广措施： （1）直邮：给客户邮寄《客户通讯》、折页等项目资料及小礼物，让客户认知项目，建立初步的“感情基础”； （2）短信：发送项目销售信息、节日问候等； * 锁定目标客户群——银行卡攻略 客户资源量： 银行、证券、俱乐部高端客户 招行金葵花卡客户 / 中行VIP卡会员/工行VIP卡会员； 高尔夫球会会员/中国移动全球通VIP客户 推广措施： 在其会刊上刊登项目广告，拓宽客户认知渠道； 直邮：给客户邮寄《客户通讯》、折页等项目资料及小礼物，让客户认知项目，建立初步的“感情基础”； 短信：发送项目销售信息、本项目节日问候等； 专场推介会。 * 联名卡案例 ?万科中行联名卡是国内首张社区智能联名信用卡。它不仅具有一般信用卡的消费信贷功能，而且通过集成物业管理智能芯片，实现了金融服务、物业管理、购物消费等多重功能。 发行中粮·御领湾联名卡，俱乐部会员即可得到，凭证，发卡银行的签约商户优惠、品牌联合商家的优惠，中粮产品消费优惠，物业代缴费等 获取银行客户资源银行的VIP客户。 中粮·御领湾联名卡是中粮俱乐部会员身份与尊贵服务凭证 通过联名卡效应增进项目传播 与项目按揭银行发行中粮·御领湾联名卡。 * * 扩大市场影响力——专利产品发布会攻略 突破常规，“艺术品展览”形式亮相 ——常规发布会均以课堂式排布演讲，难免导致沉闷及与客户沟通不充分。而本项目希望采取“艺术品展览”的形式，各个产品介绍及模型散点排布，各点上安排讲解人员详细讲解。同时在场地附近安排小型舞台做为集中讲解场地。而各散点区域均有直播投影可在各点上散点观看。发布活动预计短时间结束，而展览可相对持续1—2天。提升客户的参与度与感受。 组织业界内外人士与相关媒体，制造正负面双向舆论 ——制造舆论，目标为体现建发在认真制作产品的态度，扩大影响力。 配合现场的“高展示”条件引爆市场 ——引起客户高度关注后，客户对产品的直接感受才是最终能促成购买行为的决定因素，因此高的展示度，有助于提高客户信心，促成成交。 地点：项目会所 时尚珠宝展 ——展现财富阶层的时尚主张，形成众心捧月的气势，建立御岭湾品味、追求、进步的高端时尚形象，建立引领成都高端别墅市场的标杆形象。 汇报结束！现在是沟通时间… THANKS FOR YOUR TIME！ * 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 易居中国中粮项目组 二零零九年十月十日 中粮御岭湾二期 ——营销建议 * 楼王、千万级、湖心小岛” “一山，两河，纯独栋” 之于长桥郡，山水、独栋、隐谧、千万级为其傲世之由最核心卖点 之于御嶺湾，山水、独栋、隐谧、千万级也皆属平常 独有五席私享码头，足以傲视龙湖 跳出龙湖打龙湖，一切尽在掌握 前言 御嶺湾关键词： 欲望 Desire 稀缺 Rare 时尚 Fashion 身份 Status * 引言 * 北京 朝阳公园 朝阳公园，亚洲最大的城市公园，湖面碧波荡漾，景色宜人…… 那里的她虽然“出身”平凡但天生丽质，蕴藏着惊人的潜力…… 她不经意间在内心深处寻觅到“要做当期老大”的野心…… 对比纽约中央公园、伦敦海德公园，“北京中央公园区”的豪宅奇迹从此诞生…… 她就是——棕榈泉。 * 北京 万柳 出生在“百家争鸣”的万柳区域，她可能怀有既兴奋又不情愿的矛盾心理…… 那里有广阔的高尔夫球