龙湖地产-深度分析-区域地产公司的成.ppt

* 目 录 公司概况 发展战略 管理架构 资本战略 资金管理 当前形势判断 公司应对策略 龙湖 一、公司概况 公司简介 2006年7月31日，公司股票在上海证券交易所挂牌上市（600048，SH）。 龙湖地产创建于1995年，起家于重庆，于2004年向重庆以外开拓，开始由区域性的公司向全国性的公司转变，05年集团总部改设为北京。 截至2008年，龙湖地产下设重庆、成都、北京、上海和西安五个地区公司，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。 经营理念：“善待你一生”善待自己；善待同事；善待客户；善待同路人 公司使命：为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为，在此过程中，成为卓越的企业并创造机会。 核心价值观：追求卓越　人文精神　研究精神　信任/共赢　企业家精神 发展历程 起步阶段（1995-2002），单项目、单业态起步。 1995年设立于重庆。 1997年4月 龙湖第一个项目龙湖花园动土奠基。 2002年1月 中央精神文明办、民政部授予龙湖花园“全国创建文明社区示范点”称号。 发展阶段（2003-2005），单业态多项目、多业态尝试。 2003年8月， “龙湖”被认定为重庆市著名商标。 2003年12月，重庆龙湖地产发展有限公司商业经营管理分公司成立。 2004年11月，成都龙湖地产发展有限公司成立。 扩展阶段（2006-2007），多项目、多业态，多区域发展。 2005年12月，北京龙湖置业有限公司成立 2007年 8月，上海龙湖置业发展有限公司成立。 2007年11月，西安龙湖地产发展有限公司成立。 一、公司概况 历年销售情况 从2003年-2007年，龙湖的销售业绩经历了一个快速发展的跨越阶段。2003年，龙湖聚焦于重庆开发销售收入为6.2亿元，2004年总销售额10多亿元，到2005年已达23.6亿元，2006年则达38.3亿元，2007年销售额为100亿元。 2008预计完成销售150亿元。 一、公司概况 单位：亿元 总体战略 龙湖地产在95年成立之初，确立5年后（2000年）成为重庆最好的房地产企业之一， 10年后后（2005年） 成为全国最好的企业之一的发展目标。 核心发展战略：区域聚焦、多业态发展。 战略扩张路径：先产品扩张，后区域扩张。 以香港新鸿基的发展模式作为标杆,重视区域聚焦及高资产周转率。 进展情况 2005年销售额突破20亿元，2006年销售额突破30亿元，2007年，销售额成功突破100亿元。成为重庆市、也是中国西部地区首家销售额突破100亿元的地产企业。 截至2007年底，龙湖集团累计交房面积318万平方米、已销售待交房面积140万平方米、在建面积370万平米、规划面积191万平方米。 二、发展战略 二、发展战略 区域布局 区域聚焦发展战略：在同等规模下,比竞争对手进入的城市少;追求在进入城市中的领先地位及市场份额;而产品集中于中高端市场,寻求多业态的发展。 由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。 利用重庆、成都向西南地区辐射，利用北京向环渤海辐射，利用上海向长三角地区辐射，而西安则是西北地区的辐射点。 进展情况 2007年龙湖集团突破100亿的销售总额中，其中有30亿是来自北京两个项目的销售额。龙湖在北方下一个进入的城市可能是天津。 龙湖集团总部于2006年移驻北京。北京已经成为龙湖地产全国扩张的北方大本营，北京在整个公司的发展战略中的地位越来越突出。 北京将成为龙湖地产全国布局中的重要组成部分，今年北京龙湖确定有6个楼盘入市。 二、发展战略 区域布局——06年、07年销售收入比例 07年度销售集中于重庆、 北京、成都等三地。 数据来源：公开报道整理 30.00% 北京 25.00% 成都 45.00% 重庆 07比例 地区 均为二级开发 6 北京 07年下半年拿地，二级开发 2 西安 07年下半年拿地，二级开发 2 上海 二级5个，一级3个 8 成都 二级11个，一级2个 13 重庆 项目情况 项目数 地区 07年销售区域分布情况 08年项目分布情况 二、发展战略 顺义：2个项目 1、龙湖·滟澜山； 2、龙湖·香醍漫步的后期 08年3月份已经销售 海淀：2个项目 1、龙湖清华园项目，酒店式公寓、空中别墅等高端产品，08年下半年入市； 2、龙湖·颐和原著，占地147亩，规划为91户，未确定入市时间； 通州：3个项目 1、龙湖·花盛香醍，14.3万平米，别邸和叠拼Townhouse，一期08年4月入市； 2、九棵树项目，12.19万平米，高层、多层住宅； 3、半壁店两限房项目，68.4万平米； 二、发展战略 土地储备情