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华天国际涉外公寓调查报告——外籍客户访谈总结 谨呈：常州华天房地产开发有限公司 报 告 总 纲 第一部分 访谈概况 第一部分 访谈概况 共访谈12人次 外籍人士8批 酒店大堂经理3人 新北区企业投资服务主任1人 第二部分 访谈总结 通过本次访谈调查，对在常外籍人士有较深入的了解，从而对本项目提供参考。 第二部分 访谈总结 第二部分 访谈总结 第二部分 访谈总结 第二部分 访谈总结 第二部分 访谈总结 第二部分 访谈总结 BOBO-外籍专业技术人员的代表 第二部分 访谈总结 金先生-日韩台总经理的代表，潜在客户。 第二部分 访谈总结 涉外公寓有市场空间，但同时也面临对物业本身高素质要求、对企业资金要求的压力。 第三部分 对本项目的借鉴意义 第三部分 对本项目的借鉴意义 本次涉外访谈对本项目涉外公寓的定位、目标客户群、宣传渠道、户型设计具有指导意义。 由于目前户型配比、建筑细部设计没有最终确定，建议可以在此方面多研讨，为外籍人士量身定造。 本项目涉外公寓设置对本项目总体总体档次是一个提升。 The end! 世联地产华天国际项目组 二、访谈总结 三、对本项目的借鉴意义 一、访谈概况 12月 制定了调查计划，但由于访谈对象不能确定，因而推后 1月5、6日 设计问卷（中文、英文），同时寻找资源，联络访谈人员 1月11-14日 针对外籍人事进行访谈 1月16、17日 整理资料，撰写报告 时间安排 说明：本次市场调查以面对面访谈为主，采用“由点及线、 由线及点”多渠道调查了解的方式，希望通过多方面访谈， 对常州新北区外籍人士有一个深入的了解。本次访谈到一位 政府招商处主任，虽然数量很少，但获取了许多重要信息， 对更清楚认识外籍人士意义巨大。 项目访谈负责人：刘伊宁 参与人：甘文黎、戴磊、徐宏德 访谈对象 访谈数量 二、访谈总结 三、对本项目的借鉴意义 一、访谈概况 （以下数据全部源于调查） 常州外籍人士概况 数量： 全市外籍人士约3000人； 新北区2004年常驻外籍人士为387人。 分布： 常州外籍人士主要分布在市中区和新北区，新北高新技术园区由于投资环境优 越，大量外资企业云集。 国籍： 常州外籍人士主要以台湾、日韩为主，少部分欧美人。其中新北区常驻外籍人 士387人中，中国台湾172人、日本94人、欧美74人、韩国35人、中国香港12人。 常州外籍人士主要集中在新北区，主要为日韩台三地外资企业。 常州外籍人士概况 行业： 由于常州是一个重工业城市，因而外企投资主要集中在机械类、自动化。如 ： 韩国现代、日本小松、台湾光阳机车等。 职业分类： 外籍人士来常主要由于投资，因而，按照职业大致分为三类：企业老板、经理 （分为总经理和部门经理）、技术人员。 居住方式： 外籍人士在常州居住方式主要有三种： 1.自建房屋：多为日韩台三地。一般都为多层住宅，设施配备都齐全。房屋面积 主要有两种：50平方米的1房和100平方米的2房。主要以90年代中期进常的外 资企业为主，在批地建造厂房时, 同在厂房附近建造宿舍,方便员工上班.如:日 本小松、台湾光阳机车。由于年代较久，部分企业选择租赁住宅的方式。 2.居住酒店：主要为短期居住。一两天-两三个月。一般为短期居住，也有公 和酒店签定长期合同。酒店的档次不同，居住的外籍人士级别也不同。欧美 人、老板级别注重生活的品位，因而多选择较高档次的酒店——富都饭店；日 韩台比较注重实惠，一般居住中等档次的酒店——中天凤凰。总体而言在常住 酒店的外籍人士多为欧美人。 3.租赁住宅小区：主要为长期居住。半年到一年以上。多为日韩台三地。多租赁 三房。居住小区主要集中在荷花池、怀德苑、怀德名苑、天安城市花园、新天 安城市花园、侨光苑等。 常州外籍人士主要集中机械及自动化行业，居住方式主要有自建房屋、酒店、租赁住宅小区三种方式。 目前居住状况总结 目前外籍人士在常居住环境一般。均为公司确定住址，因而与企业保持长期联系，对宣传涉外公寓意义巨大。 居住物业选址：均为公司确定，租金均全部由公司支付。 信息渠道：了解居住物业信息比较单一，主要通过招商局和中介机构。 居住方式：不同国籍人士在常居住方式不同。欧美人在常一般住档次较高的酒店，多居住单