《创业的商业计划书重点培训讲义》.ppt

创业融资 上海交通大学管理学院企业管理系 创业的商业计划书 感性与理性的说服 创业的商业计划书 创业的商业计划书：是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的商业可行性报告。 各类创业计划书的共性：提供一个清晰的容易为人理解的画面，显示着商业投资的机会和风险。 是创业者圆梦的决心；是开拓新业绩的战表；是一份全方位描述创业整体设想的文件；是创业者展示自身才华的一种表达和诉说；是关于创业设计的冷静的战略思考；是创业者获得风险投资支持的必备要件；是脚踏实地的商业计划，是企业崛起的行动纲领。 商业计划书功能 行动与决策指南，把计划中要创立的企业推销给自己； 清楚告知投资者有关事业经营与发展的过程与结果，提供投资者详细的投资报酬分析，把创业计划中的企业推销给风险投资家。 吸引合作者和人才加盟； 预演和模拟创业实践的困难、障碍、不确定因素。 创业计划书的基本特点 开拓性：创业最鲜明的特点就是创新，这种创新性通过其开拓性表现出来。 一般而言，不仅要求提出的是新项目、新技术、新材料、新的营销模式和新的运做思路，更重要的是要把新的东西整合起来，通过一种开拓性的商业模式变成现实。这是创业计划书与项目建议书的根本区别。 客观性：创业者提出的创业设想和创业商业模式，是建立在大量的、充分的市场调研和客观分析的基础上的，不是拍脑袋拍出来的，具有实战性和可操作性的基础。 创业计划书的基本特点 哲理性： 创业计划书要把严密的逻辑思维融汇在客观事实中体现和表达出来。 通过市场调研和分析、市场开发和生产安排、组织、运做，全过程接口管理、过程管理和严密的组织去把提出和设计好的商业模式付诸实施，把预想的利益变成切实可行的商业利润，创业计划书的每一部分都是为这个整体目标服务的。 创业计划书的基本特点 可操作性 商业计划书上的商业模式不仅是能够运做的，而且是必须能进行实战的。只有在实战中，其预测的价值才能够实现。 美国一著名风险投资家曾说过：风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不象和女孩子初恋，双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。 实战性尽管没有办法设计出每一个细节，但项目运做的整体思路和战略设想是要清晰的。 创业计划书的基本特点 增值性：鲜明的商业增值表现在： A 、创业计划书必须找到明确创收点，才能体现出创业项目的高回报性； B、 创业计划书具有鲜明的证据链条，组成这个证据链条的大量的、有说服力的数据是经过测算或计算而成的，不是由概念和推理的逻辑思维组成的； C、 创业计划书体现的是明显的商业价值观，真正可行的系统思维，应该有投资分析、盈利分析和回报分析，使投资人能清晰、明了地看清其投资后的商业价值。 商业模式设计的主要原则 (1) 寻找适合自己的创业模式设计 机会的多样性和渠道的广泛性决定了创业模式的多样性，别人的创业模式未必适合你；选择创业模式要考虑自己的操作能力和运做能力，而且要把现实的资源有效的整合。 （2）进行资源整合 整合资源最重要的是要把各种能够促成创业计划实现的创业要素找到，挖掘出商业价值，并且将相关的最佳要素进行整合，将分散、零散的资源整合成综合、系统资源，将潜在的、一般性的资源整合成显在、增量资源。 商业模式设计的主要原则 （3）寻找和抓住创收点 商机是商业模式设计的着眼点，创收是商业模式设计的落脚点。 要紧紧围绕创收点找到市场开拓点和进击点，找准获利点，以使商业计划书创造最大的商业价值。要做到这一点，需要认真而详尽的商业策划。 （4）认真进行市场调查 通过市场调查，获得尽可能多的相关信息是决策的基础。市场调查的资料要充实、准确、全面，特别是获得深层次的信息。这些信息包括创业者可以开发和调动的资源、包括资本、渠道、客户、资源等。 商业计划书拟写的原则 市场导向 表述一致 客观实际 明确具体 内容完整 创业计划书的写作技巧 计划摘要要写出特色 摘要是商业计划书的浓缩和精华,涵盖创业计划的要点和核心内容；其是创业计划书的最后完成的内容，但却是出资者及潜在合作者首先要看的内容，包括对公司内部的基本情况、公司的能力以及局限性、公司的竞争对手、营销和财务战略、公司的管理队伍等情况。 摘要撰写要注意： A、 简明扼要且生动的勾画项目全貌，突出重点； B、 讲清项目的先进性和可行性，讲清项目的商业价值和高回报性； C、 逻辑严密，思路清晰，证据链真实可信； D、 项目发展脉络清晰，给人能感受到项目实施团队的能力和作用。 E、 能看到项目已具备的优势和条