北京市SMK瓷砖五一劳动节促销活动方案-6页.docVIP

“石”不可挡 优惠全北京 ---SMK迎五一火热促销 活动背景 五一黄金周即将来临，各竞争品牌已在积极准备强有力的促销推广活动。通过近期调查了解到，竞争品牌的主要促销活动方式为打折（明折、暗折）、卖赠、限时限量限折等，折扣力度不等。初步预估，促销力度与06年十一黄金周差异不大，多在5折左右，且全场活动较多。一线品牌以品牌推广为主，中低档次品牌则偏重刺激消费者拉动销售。 我公司通过去年十一的强势促销，在北京的零售市场已形成了一定的影响力，且 品牌口碑传播已经展开，回头客较多。 为在原有基础之上，加强对我公司品牌知名度的提升，以及加强对终端的的拉动 力。北京分公司定于五一期间作一次针对终端的消费者强势综合促销，重点放在专卖、 超市渠道。力在推广品牌，营造良好的销售势头，拉动终端销售。 活动目的 抢占北京市场份额，进一步提升品牌知名度； 提高北京分公司销售量； 提高分公司在各建材市场中的地位； 提高北京市场一线销售人员、经销商的积极性； 时间周期 打折活动时间：20XX年5月1日-7日 特价产品时间：20XX年5月1日-20日 四、活动渠道 经销专卖、超市、家装 活动内容 活动主题 “石”不可挡 优惠全北京---SMK迎五一火热促销 经销专卖活动 ①全场折扣促销（涉及折扣均为北京地标价） 购买一款SMK产品，享受55%折，购买两款以上产品享受51%折。 注：购买釉面砖花砖、腰线、地砖与素砖属于一款，进行整套销售，不可拆分。玻化砖不同编码、规格可按两款产品计算。任何产品如需加工，加工费另计。 ②特殊折扣/特价产品（不参与全场促销） P、ID系列产品，全场70%折。 美家系列无任何折扣，按标价销售。 以下为特价产品，不参与全场促销。 产品编码 零售价格 促销时间 DF4160KPPA 128元/平方米 20XX.5.1-5.20 DF0160KPPA 128元/平方米 20XX.5.1-5.20 DF3160KPPA 148元/平方米 20XX.5.1-5.20 I01160KPPA 148元/平方米 20XX.5.1-5.20 I01360KPPA 148元/平方米 20XX.5.1-5.20 D21060KPPA 148元/平方米 20XX.5.1-5.20 VWK010KP 98元/平方米 20XX.5.1-5.20 ③结算方式 促销方式 产品编码 结算方式 备注 全场折扣产品 保证经销商20%毛利 特殊折扣产品 50-54% 特价单品 DF4160KPPA 102元/平方米 DF0160KPPA 102元/平方米 DF3160KPPA 102元/平方米 I01160KPPA 118元/平方米 I01360KPPA 118元/平方米 D21060KPPA 118元/平方米 VWK010KP 78元/平方米 美家系列产品 结算方式不变60% 家装活动 ①全场折扣促销（涉及折扣均为北京地标价） 全场53%折。 ②特殊折扣产品（不参与全场促销） P、ID系列产品，全场70%折。 美家系列无任何折扣，按标价销售。 ③结算方式 北京分公司现有家装公司今朝、龙发、阔达分公司均已签约，但由一家经销商全权负责经营维护（北京聚元建宇商贸有限公司），故结算方式有两种。 促销方式 结算方式1 结算方式2 备注 全场折扣产品 保证家装公司15%毛利 保证经销商15%毛利 特殊折扣产品 保证家装公司20%毛利 经销商结算方式不变 美家系列产品 结算方式不变60% 经销商结算方式不变 超市活动 ①全场折扣促销 超市执行全场70%折促销活动。 ②特价产品（不参与全场促销） 部分特价单产品不参与全场促销 促销方式 产品编码 中文 规格 促销价格/卖赠方式 促销时间 特价单品 DF4160KPPA 欧珀红 598*598 128元/平方米 07年4月6日-5月20日 R01Y60KPPA 天鹅石 598*598 78元/平方米 IR3Y80KPPA 御皇石 798*798 123元/平方米 VWH594NP 水中花 250*330 58元/平方米 VWH541NP 莱卡 250*330 58元/平方米 VWK230NP 木棉 300*450 98元/平方米 VWK520YP 午茶 300*450 98元/平方米 DF0160KPPA 欧珀白 598*598 128元/平方米 07年5月1日-5月20日 DF3160KPPA 欧珀黄 598*598 148元/平方米 I01160KPPA 莎安娜 598*598 148元